陈明镜：将企业利润率保持在20%以上

　　“我国电机行业进入了大发展时期。”日前，在接受中国工业报记者采访时，上海电气集团上海电机厂有限公司首席工程师陈明镜表示，“我在电机行业工作了20多年，直流领域里的产品基本上都已经升级换代，找不到老产品了。”

                  　　近十年来，国内一些电机厂高速发展，积累了丰富的制造经验，也培养了很多专业人才，“在新产品开发方面可谓是得心应手。相反，国外的制造业一度走向衰落，现在他们是心有余而力不足。”以上海电机厂为例，“在交直流产品领域，现在国外企业也不能与我们相比。”陈明镜向记者透露，不久前德国西马克矿山技术公司表达了欲与上海电机厂合作的意愿，“想在国外代理我们的产品。”

　　“三提升”解危机
                  　　
　　“这几年企业的利润率不断下滑，维持在18%左右。”陈明镜以此为开场白。他告诉记者，2002年和2003年，上海电机厂的利润率曾一度高达30%。近年来原材料涨价对电机行业冲击不小，“电机的主要材料是铜、硅钢片、钢板等，而这几类恰恰是近年来价格涨幅最大的。”

　　为了缓解涨价对生产的冲击，除了适当调整电机产品价格，上海电机厂有限公司提出“三提升”原则，陈明镜为记者一一道来。
                  　　
　　首先，提升电机的技术能级。将电机的绝缘系统从原来的B级提升到F级，使其向小型化、精美化方向发展，减少材料的使用。
                  　　
　　其次，提升产品的工艺装备。“原来很多电机的转子采用套轴式结构，需要大量的铸件，现在通过采用焊筋轴结构，以及在特大型电机上采用空心轴结构减少锻件的使用和电机的整体重量。”他介绍。

　　再次，提升专业化水平和专业化布局。“我们提出了‘全经销’口号：只要是专业厂家制造的我们就尽量采购。”陈明镜表示，这可以提高企业的资金利用率，提高零部件的专业化设计和制造水平，同时还利于企业集中资源开发新产品和灵活经营。

　　“当然，做到这一点需要有几大因素的配合：管理现代化和技术标准化。企业必须具有较强的管控能力，零部件的通用化程度也要很高，”他补充说。

　　“我们的目标是将利润率保持在20%以上，在现有企业人员和装备水平的基础上，实现目标必须要多承接合同以便分摊成本，还要开发适销对路的产品。”陈明镜坦言，“电机行业市场竞争较激烈，在目前水平上再上一个台阶很困难，但不可否认，机遇也很多。”

　　产品转向非电系统
                  　　
　　“随着经济的发展，很多产品领域为电机制造业提供了发展机遇，”陈明镜举例说，如航海、航运对电机的需求不断增大。近年来迅猛发展的风力发电，给电机企业带来了新的经济增长点，“现在基本上著名的电机厂都在大力开发相关产品”。在余热发电方面，水泥窑、钢铁厂的高炉风机容量越来越大，“这一市场目前基本上被ABB、西门子等垄断，”陈明镜告诉记者，上海电机厂现在正与陕西鼓风机厂、沈阳鼓风机厂等合作开发大容量高炉风机“大力介入这一领域”。

　　而未来，垃圾焚烧发电也将给电机行业带来不小的机遇。目前国内的垃圾发电还处于起步阶段，“将来，即使一个城市用一台电机，几千个城市的需求量也是很大的数目。”对此，陈明镜很是乐观。

　　据介绍，目前国产电机主要应用于中国市场。与此同时，印度、巴西等国家在工业化过程中又亟需大量电机，其市场潜力不可小觑。“上海电机厂的产品主要出口到东南亚市场，去年出口额为1亿元人民币，今年肯定会超过2亿元。”陈明镜表示。

　　此外，该厂今年还有大批产品出口美国、西班牙。“欧美发达国家的电机市场很大。我们的产品在质量上与国外区别不大，但价格还不到他们的一半，有一定的优势。”但欧美市场壁垒较多，很多需要产品认证，国内企业在这方面做得还比较少。陈明镜提醒说。

　　他告诉记者，在上海电机厂不久前召开的战略研讨会上，企业已在考虑向高端发展。一要建立自己的品牌；二要保障质量和服务；三要向军工、核电、特种电机等方面发展，与重大客户建立合作伙伴关系。一方面利用其渠道推广我们的产品，另一方面学习他们的管理经验，进而提升自己水平。

　　“原来企业50%以上的产品用于火电领域，现在要调整产品结构，向船舶、航运等非电力系统发展。预计未来火电领域的产品比例下降30%左右。”陈明镜向记者透露。