中国压缩机网 >资讯>行业快讯>正文

对话2017,全面提升的压缩机——压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录

   【中国压缩机网】编者按:2017年度,压缩机行业尽管遭遇了很多挑战,如成本、环保、供应链等,但是整体来看却是丰收的一年——业绩大涨、技术革新、管理提升、思路开拓……岁末年初,《压缩机》杂志采访了行内诸多企业中高层领导,涉及销售与技术两大领域。籍此,让我们更加准确的把握市场发展脉搏,规划好2018!
 
  销售篇
 
  2017年刚刚过去,您能否大概介绍一下公司的销售业绩情况。其中,哪些机型取得了更佳地市场表现?
 
  刘宇镝阿特拉斯·科普柯(上海)贸易有限公司压缩机技术总经理):2017年整个市场回暖明显,我们也取得了很好的成绩。作为压缩机行业的领导者,阿特拉斯·科普柯承诺为客户实现卓越的生产力。我们的设备使用极为广泛,适合各种行业应用,为各种生产工艺提供了稳定高效的压缩空气整体解决方案。阿特拉斯·科普柯传统的螺杆和离心业务均取得了长足的进步,真空和低压鼓风机更是取得了突破性的进展。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  安达博文(IHI寿力压缩技术(苏州)有限公司工程总监):IHI寿力在中国市场多年的努力得到了大量客户的认可,2017年所有机型订单增长明显,尤其是小型机组增长更加突出,公司订单总量增加了约30%。
 
  吴永良(宁波鲍斯能源装备股份有限公司营销总监):回顾整个2017年,鲍斯股份在空压整机销售领域,由于公司的产品线丰富,取得了不错的业绩。特别是双级压缩机在整个销售额中占比明显提升。
 
  朱坚磊(博格(上海)压缩机有限公司销售总监):博格整个2017年度的销售业绩总体不错,完成了我们年初制定的销售目标。公司的SE系列亚洲工业版微油螺杆机、超级无油机等设备都在2017年取得了很好的市场表现。我们在医药行业、电子行业以及海外EPC项目等领域具备优势。
 
  寇仲(博莱特(上海)贸易有限公司销售总监):2017年是空压机行业收获的一年,博莱特也不例外。相比2016年,2017年我们的销售业绩涨幅超过30%。在产品上,永磁变频、一级能效、低压机以及全新的后处理设备等的表现尤为出色。在行业上,几乎涵盖了所有传统行业,其中,制造业和新能源行业较为突出。我认为,这也是在国家节能减排政策的宏观引导下,市场反应的必然结果。
 
  张美俊(厦门东亚机械工业股份有限公司销售副总):2017年捷豹的销售增长情况良好,除55kW以下的机型有稳健的增长外,55kW以上的大功率机器销售量也有明显增加。捷豹的永磁变频二级压缩、永磁变频一级压缩、冷干机以及后处理设备都有不错的表现。
 
  李钟烈(Hanwha Power Systems Co., Ltd.常务):随着2017年市场需求的扩大,韩华压缩机也有了较大幅度的增长。以电子和化学行业的增长最为显著,生物发酵和钢铁行业的业绩也明显好转。
 
  丁金金(中国中车有限公司压缩机公司全国销售总监):2017年中车压缩机公司在销售业绩上取得了突破性的进步,远远超过了年初制定的销售目标,增长幅度超过150%。尤其在纺织、水泥、玻璃、环保、机械加工、喷塑、工程等行业,我们的双级压缩、低压高效、永磁变频等机型,契合节能减排大趋势,能够让经销商在日益激烈的市场竞争中保持优势。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  陆金华(上海德哈哈螺杆压缩机有限公司销售总监):节能是趋势,更是未来的市场常态。在全民节能环保的情况下,空压机行业出现了新一轮的增长,同比往年德哈哈销量增长34%,其中作为节能产品的永磁和两级压缩机型是主要的增长点,持续走高。但其在细分领域以及配套行业缺少实质性的占有率,所以,这也是未来市场增长的方向。
 
  唐波(广东葆德科技有限公司营销总监):2017年,公司顺利完成了既定的销售目标。目前,葆德依然处于快速成长的阶段。2017年,葆德刚好执行完第一个五年计划,从今年开始的第二个五年,葆德除了要继续保持高速增长外,我们还会重点在品牌打造上倾注精力。去年,葆德增长最大的是双级压缩和低压机等机型。
 
  2017年公司在开发销售新市场、新领域方面取得了哪些成绩?
 
  安达博文:除了传统的华东市场,IHI寿力在中部、南部和西部地区的市场都高速增长,呈现全面化发展的趋势;另外,和国际空分公司的合作也进一步加大,在美洲市场和东南亚市场也增大了销量。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  李钟烈:从2017年起,韩华压缩机开始注重电子行业并取得了一定的突破。三星电子工厂使用的所有离心压缩机都由韩华压缩机提供,由此积累了丰富的技术和服务经验。通过各方面的努力,韩华已在其他电子企业有了一定的成绩。2018年我们将继续为广大客户提供丰富的经验和稳定的服务。
 
  刘宇镝:我们坚持围绕客户的真正需求,并结合我们国家的宏观政策要求进行产品开发,同时在整个研发过程中融合了我们的营销理念。2017年,我们不仅在离心式压缩机、无油螺杆压缩机、喷油螺杆压缩机等主机方面推出新一代产品,同时围绕系统的解决方案推出了行业最新的压缩空气后处理设备,以更丰富完善的系统方案更加专业地贴合客户的实际需求。这些产品一经推出立刻得到市场的认可,获得了可喜的成绩。
 
  2017年是一个产业升级之年,也是新产业快速发展的一年。借助一带一路和中国制造的大背景,我们始终坚持创新和能效,特别是新能源汽车和机器人领域。同时,我们在配套领域也获得了不错的成绩,很多合作伙伴由之前追求低价格转变为重视空压机性能及供应商长期的战略伙伴关系。
 
  唐波:2017年,按照之前的部署,葆德在西北和华中市场投入了主要精力,也在这些区域收获了一些大型国企和上市公司的投标业绩,这些都为葆德的下一步发展打下了良好的基础。
 
  朱坚磊:近几年,我们在推广超级无油压缩机(炼化装置)以及离心压缩机上取得了很好的成绩,特别是国内很多制药企业、食品企业已成为我们的忠实用户。
 
  寇仲:博莱特在2017年的销售工作中,除上述提到的传统行业外,我们还重点开拓了一些OEM行业,比如:激光切割、环保等,这些配套行业在2017年的确取得了不错的销售成绩。
 
  张美俊:公司不仅在国内传统的制造业有所增长,在一些新的配套市场如新能源行业也有所突破,同时还拓展了多个新的领域,如在海外以及东南亚市场,都取得了不错的销售业绩。
 
  2017年度,公司推出了哪些新品?这些产品在功能及客户需求上如何定位?
 
  朱坚磊:本年度公司推出了很多新品,其中最引人注目的是高速离心机(HST),以及全系列的SE亚洲版微油螺杆机,包括最新下线的第4代超级螺杆机。当然,我们的超级无油压缩机(包括无油炼化装置)在医药、食品以及特殊喷涂等行业内也非常受欢迎。
 
  目前,我们在中国市场上所推广的各类压缩机产品基本覆盖了高、中客户群体,其中高速离心机HST以及第4代超级螺杆机完全针对高端客户群体而设计开发,可以完全满足高端客户的所有要求。亚洲版系列的微油螺杆机同时为中高端客户量身设计打造,而超级无油机(炼化装置)则是针对细分的无油气体市场以及对无油气体质量要求苛刻的客户群体而设计的。
 
  寇仲:我们在2017年陆续推出了新的永磁变频系列、一级能效系列、低压系列产品,以及新一代后处理设备,如冷干机、过滤器等;我们在新产品上进一步发挥集团的技术优势,如在新的永磁变频产品上使用集团自主研发的电机变频器及控制系统,在提高产品可靠性和能效的同时,也使产品更具性价比。博莱特品牌的市场定位一直以来都是以“性价比”为主打。无论是从市场需求的角度,还是从客户认知度上,现在的空压机产品都已经非常成熟,也很理性,这是市场发展的必然规律。所以,博莱特一直致力于在给客户带来性价比的同时,还不断完善售前支持和售后服务体系,并且得到客户的广泛认可。我相信这一点在2017年的业绩表现上也得到了充分的体现。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  张美俊:本年度捷豹推出了全新的永磁变频二级压缩螺杆机ZLS-2i以及一级压缩永磁变频螺杆机ZLS-Hi,针对一级能效的市场,为客户节省电能做出了卓有成效的贡献。客户在使用后,对于能效提升、省电效果,都表示大大的满意。
 
  李钟烈:本年度,韩华推出了以低流量/高效率为特点的新产品——SM2100机型。该机型与传统螺杆机的使用范围相冲突,但其优点突出在无油排气、能效提高率为10%以上并保持低廉的保养维修费用等方面。另外,公司本年度成功交货排气量为12万立方的大型压缩机,也得到了客户的积极评价。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  陆金华:德哈哈2017年主要以高性价比的永磁油冷做为主打新品,尝试油冷电机的一体式结构,更好的降噪,更高效的比功率,让客户体验更高效、更实惠、更稳定的永磁产品。经过代理商的验证以及市场的反馈,效果理想,客户是认可的,更加体现了市场追求性价比的特点,消费的理念更趋向于理性化。
 
  丁金金:2017我们年推出了中国中车第三代产品,涵盖了普通喷油、永磁变频、双级压缩、低压高效等各种系列。相比于第二代产品,做工更精细、配置更合理、性能更优越,同时在人性化和智能化上,赋予了更多考量。工业化的设计理念,让更多的客户容易接受我们的产品。未来几年,我们将持续对产品进行优化和改良,并将陆续推出新的机型,包含工艺、高压、无油、移动、车载等。
 
  安达博文:相比其他公司,IHI寿力有完整的离心机产品线,在小型机组范围内技术特点尤其明显。2017年主要对细分产品进行了优化,在大型机组国产化上进展较大,推出了多个国产大型机组,在空分市场受到普遍欢迎。
 
  吴永良:公司高层针对空气领域的产品结构,在不断完善的基础上通过收购、合作,使公司产品几乎覆盖涉及到的全部产品种类。2018年将在原有渠道的基础上深耕细作,使鲍斯股份的产品覆盖面更广。大力开拓国外市场的步伐将在2018年有质的提升。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  唐波:2017年,公司先后推出了改良款全系列超一级能效永磁双级压缩、超节能永磁双级低压机以及高效油冷永磁变频机。当然,它们的推出是为了更好的适应客户需求——在确保设备稳定的前提下,最大限度的提高设备能效水平,降低客户的使用成本。一年下来,我们可以看到,市场反响是好的。这让我们在市场上更有竞争力,我们的增长最大的一块就来自这里。
 
  2017年,公司对代理商在政策及支持方面有无或大或小的调整和变化?
 
  李钟烈:自2004年以来,我们已经摆脱了制造商和代理商的单纯关系,以“互惠”为合作理念,成为了10年以上的长期合作伙伴。我们对长期合作的代理商没有特殊要求,而一向与之携手共渡各种难关并共同分享成果。开发新的合作伙伴是韩华压缩机的重点战略之一,但是,我司并不满足于短暂的合作关系,为了使双方成为长期的合作伙伴,公司在销售、技术培训和制造商专家的人力支援等方面为代理商提供了全面的支持。
 
  寇仲:代理商政策和支持方面,我们在2017年的工作中,重点关注了培训、合规、配合等几个方面。培训可以提升战斗力;合规可以避免冲突并降低风险;配合默契更是保证我们与代理商、合作伙伴长久合作的重要一环。对代理商来说,我个人认为:“专注、专一”,方能长久!即“专注空压机行业,做专一品牌”!
 
  陆金华:对于代理商,我们的定位是合作伙伴,这关乎企业长远发展以及市场拓展。因此,彼此间的配合是无间的,是将心比心的诚信以及信任。在市场需求增长的2017年,我们更大的投入,更长远的布局市场,希望能和我们的合作伙伴们,在市场中共同博弈出一片天地。在这里,我对伙伴们也有点小小的感慨:你们的信任是我们的责任,市场的建设和维护来源于你们的辛苦。我们致力于构筑坚强地后盾,让你们安心、放心,让彼此共同成长!
 
  吴永良:和代理商的合作过程中,我们秉承“你中有我,我中有你。”“坦诚、公平、公正”的原则,不会一味以公司利益为主导,认真倾听市场的声音,任何承诺都须兑现。诚信的力量会使我们越来越强大。
 
  安达博文:2017年,公司主要在西部和北部市场扩大了代理商,同时公司通过各种方式支持代理商加强售后服务业务,提升客户满意度。
 
  朱坚磊:从2017年开始我们计划在各个区域建立总代,采用以总代为首的梯级营销网络。现在已经在几个区域内建立了总代理商及配套的“压缩机4S店”网店。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  张美俊:2017年公司加大了品牌的推广力度,代理商应有做百年老店的理念,走品牌之路。
 
  唐波:代理商政策方面我们确有调整,公司通过代理商分级,集中资源加大力度支持优质代理商。对合作伙伴,葆德一如既往的用家文化来维护和相处。我们希望在公司“一五”到“二五”计划的关键年,我们的合作伙伴跟葆德一起,转变思路,调整战略,共创新开局。去年,根据国家一带一路战略,葆德在国外参加了10个专业展会,成绩斐然。
 
  2017年以来,面对压缩机市场的起伏变化,公司遇到了哪些主要困难?
 
  吴永良:2017年我们遭遇了原材料涨价,但是长远来看,原材料价格的上涨是一种必然趋势,我们不会为了涨价而涨价,调整价格的理由必须有说服力。因此,公司今年初在全公司开展“降本提效”,从自身做起,永远提供在市场上有价格竞争力的鲍斯产品。
 
  张美俊:2017年,整个工业行业原材料成本的增长,将压缩机销售整体的压力提高了不少,原材料供应的及时性也对我们企业造成了压力。所以,我们在供应链上必须不断地进行协调,才能保证充足的商品供应,这也是2017年整年度我们不停努力的方向。我们将进一步改善供应链,改善我们在精益生产上的效率,为客户提供高品质的产品。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  朱坚磊:从2014年开始至2016年中旬,随着国内经济大环境的低迷,整个压缩机行业陷入寒冬,很多国内自主品牌的压缩机制造厂商相继“仆街”,行业进入洗牌期。但自2016年起经济开始复苏,一些优秀的自主品牌压缩机制造厂商迅速反弹,包括很多外资品牌也随着这股强烈的反弹潮迅速走高。因此,如今的压缩机市场用群雄争霸这个词来形容最贴切不过了,特别是微油压缩机市场。
 
  微油压缩机以微油螺杆压缩机为代表问世至今近50年,技术已经很成熟。特别是常规的微油螺杆压缩机(除了超大型压缩机外),国产品牌与外资品牌在技术上相差并不大,唯一的差距可能来自于部分品牌效率略低些,以及内部部件使用寿命略低些而已,但低价格策略是国产品牌拖垮外资品牌的一个最可靠最实用的法宝,这也是我在工作中遇到的主要困难之一。为了和国内品牌争抢份额,包括我们BOGE在内的很多外资品牌无奈的加入了降价竞争的潮流,从而导致了很多项目中都出现了最低价中标这种令人最沮丧的局面。
 
  当然,拼价格始终不是外资品牌的强项,因此我们BOGE做为一家100多年专业生产压缩机的德国制造厂商,差异化销售才是正路。所谓的差异化销售就是通过销售人员对客户的介绍与宣传,让客户接受买一套设备并不是初期投入越低性价比越高,而是在设备整个生命周期内所有的投入对比,能耗对比以及可靠性分析对比等等。只有通过差异化销售才能避免循环进入恶性的低价竞争中。
 
  寇仲:2017年的空压机市场总体需求相对比较旺盛,但在国家严查环保举措的影响下,零部件供应商的成本和交货问题凸显,这也直接导致了我们在成本和交货上面临着较大的压力。就这些问题,我们从内部和外部进行了协调、沟通,并采取及时必要的调整,来满足代理商与客户的需求。
 
  李钟烈:我们的主力产品为离心式压缩机,为扩大市场,经常遇到与螺杆式压缩机相冲突的竞争情况。对此,我们要继续研发出能够响应客户要求的新产品,并以此为优点,继续迈进新的市场领域。
 
  安达博文:面对2017年压缩机市场的需求快速增长,公司面临的主要问题是配套供应商能力跟不上、原材料涨价等因素。因此,IHI寿力公司加强了供应商管理,增加了配套商,同时在人力资源方面加强了技术人员配置。
 
  唐波:我们遇到的主要困难在于价格竞争越来越激烈。在能效水平主导市场的当下,同样能效水平的价格差异也很大,但是我们经过实践和总结,也算是克服了一些困难。出台的应对措施包括能效水平持续性,节能项目周期运营管理、方案,以及除节能外的更多价值提供等。
 
  您一直主抓销售环节,纵观整个2017年度,销售方式跟以前相比有什么不同?用户的关注点有什么变化?
 
  杨超(苏州强时压缩机有限公司副总经理):2017年,压缩机行业整体的销售技术和方式更趋于理性,更关注机器性能本身及系统节能方案。在与合作伙伴交流的过程中,能明显感受到整个行业的技术水平有显著提高。部分主要通过商业模式赢得市场的企业,也积极向技术型销售靠拢,行业整体氛围趋于良好。这种技术型销售正在形成普遍氛围,对于强时这种技术型工厂是利好消息。在强时工厂不设专职业务人员的情况下,强时2017年度销售额达到2016年度的四倍。用户对强时品牌的信赖,源自对强时产品的认可,同时也说明用户从单纯关注价格到关注产品综合使用成本的理性成长。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  刘宇镝:市场上的销售方式永远是多样的,具体销售方式取决于品牌的市场定位。市场上始终存在价格销售和价值销售两种模式或者是两种模式的混合。空压机对于客户最重要的是可靠性和能效。可靠性是无法在销售环节体现的,需要多年的市场积累获得品牌认可。而能效则不同,可以通过技术和测量数据来体现。节能成为这两年空压机行业的主旋律,而销售技术也是围绕节能展开的,高能效压缩机、变频压缩机都是很热的销售概念和技术。
 
  我们能够很明显的感觉到,单纯依靠低价的时代已经过去,价值化的销售方式越来越成为市场的主流,这是对行业非常有利的一种转变。但是,在这个过程中,我们也看到市场上出现了一些乱象,利用概念进行炒作误导客户的做法层出不穷。例如把永磁驱动和节能画上等号,把两级压缩和节能画上等号,使用不规范且不为任何国际标准所认可的测量方式误导客户。但总体来看,作为基础能源的重要行业,日趋完善的法律法规体系为空压机行业的良性发展创造了有序的市场环境,整个行业将以健康上升的趋势迈步前进。
 
  朱坚磊:由于现在的压缩机是一个非常通用的机械产品,早就没有了以前的神秘面纱,许多用户本身就非常懂压缩机,因此像BOGE这种外资品牌的压缩机产品在销售上,做的更多的是整体系统的推广,而不是以前单一的介绍压缩机产品本身。我们会帮助客户量体裁衣,按照客户的实际用气需求有针对性的介绍、推广整个压缩系统,包括压缩机产品、配套净化产品、管道分布、存储罐体系统、中央控制系统以及最终承包整个压缩站房的设计等等。只有这样才会让客户认可我们,认可我们的专业性,认可外资压缩机品牌。
 
  陆金华:过去的一年是我们整个行业增长的一年,也是更多国产品牌弯道超车的追逐年。市场回归理性,客户不仅仅关注价格,更多关注体验。客户关注点从价格转至技术层面,是否节能、售后及时性、布局合理与否、方案是否优化、企业的技术研发实力、产品是否有创意、市场的把握度、销售人员的市场服务性等,都将是未来客户关注的重点。未来的市场将是,如何满足客户的无限需求和创造无限可能。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  寇仲:传统的销售模式与新的销售模式并存是当下的实际情况,比如:传统的门店销售VS网络销售、直接销售VS节能置换、合同能源管理等。我个人认为,不同区域的市场、不同行业的需求、不同产品的类型等,都需要不同的销售方式来应对。存在即是合理,面对客户不断增强的节能诉求,作为空压机制造供应商,更应该以“定制化”去应对,这样才能满足不同行业、不同客户的多样化需求。
 
  张美俊:现在的客户对空压机的能效非常重视,由于国内日益上涨的生产成本、人员成本,以及环保压力,迫使企业以往的粗放式管理转向更加精细的生产。这其中,空压机的巨大耗能,是企业在采购空压机时考虑的重中之重。因此,更加节能高效的空压机对于用户采购来说,变得非常重要,也有越来越多的企业,主动来做节能改造。同时,客户对品牌的美誉度也非常看重,更多的企业在购买空压机前,会根据供应商的品牌进行选择。捷豹压缩机在国内市场的努力,也就是希望客户能够买到超强性价比、品质稳定、高效节能的空气压缩机。
 
  唐波:2015年前,应该是关系型销售风行;2015年后,方式开始往价值型销售转变。这个价值指的是,你的产品和方案能否最好的满足客户的深层次需求,通过需求的满足带给客户最大化的价值,再也不是简单的价格当道或者粗放的关系经营。其实这些变化,就是来自于用户关注点的变化,而用户关注点的变化,又是由政府政策、企业经营现状和空压机行业的发展所决定,它们并不是凭空出现,也不是某些人忽悠而来,是事物发展的规律使然。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  安达博文:压缩机整机销售方式变化不大,但与以前相比公司现在更加重视售后服务业务。目前,离心压缩机的品牌集中度还比较高,很多老客户再次购买说明对IHI寿力高度认可。近年来,用户对能耗的关注日益增加,同时也更多关注压缩机的其它运行成本和售后服务质量。
 
  根据2017年的压缩机销售情况以及国家经济形势,请您预判一下2018年的销售前景。
 
  朱坚磊:在经历了前几年的市场低迷后,从2016年下半年开始市场逐步复苏,特别是到了2017年的第2季度后,各大压缩机制造厂商基本都恢复到了80%以上的生产负荷。当然,出现这个状况主要还是由于前几年的市场持续低迷引起的,很多项目都是2014年以后包括2015年甚至2016年由于经济不景气而推迟、延后的项目,所以2017年的压缩机市场良好并不一定代表2018年的形势会非常好。不过,按照目前国家一带一路的兴起,以及中国经济开始复苏走高的情况来看,2018年总体形势应该不会很差,至少还会延续2017年的势头再走一波。
 
  李钟烈:2018年,由于中国经济好转,各行业的需求也会不断增加。由此,我预计“压缩机行业的春天”也会延续下去。为此,从2018年1月1日起,韩华泰科将独立成立韩华压缩机(上海)有限公司,使其更专注于压缩机事业,显示出韩华集团对于压缩机事业的重视。
 
  寇仲:总体来说,我感觉2018年的市场前景应该是稳中向好,可能会有些许起伏,但不会太大。
 
  刘宇镝:2018年的销售前景与国家的经济形势密切相关,资金层面有收紧的趋势,但实体经济就是穿衣吃饭,不会很差。如果国家继续保持2017年的财政政策和货币政策,2018年将是充满机会的一年。
 
  张美俊:2018年将会是充满机会同时竞争更加激烈的一年,随着国家财政在2018年度紧缩,市场更加白热化的竞争,加上客户对于压缩机品质以及能效更加重视,我相信2018年相比2017年会更加不易。捷豹会更加努力的推出具备更高性价比的机型,为客户创造更多的价值,这亦是捷豹的使命。
 
  安达博文:我预计2018年会比2017年有小幅增长。
 
  唐波:2018年,我们预计市场总体上仍然会增长。对葆德而言,我们50%的增长目标也已经确定。我相信明年这个时候,我们可以对现在的计划说一句OK。
 
  能简单总结一下公司的市场定位以及产品方面具备哪些优势,让您更有信心做好来年销售吗?
 
  丁金金:2018年我们将加大对各个市场的深入研究,配合经销商,针对各个细分市场,拿出切实可行的解决方案,帮助经销商打造团队,找到突破口,赢得市场。特别是在经销商的团队建设上,除了销售部门会全程跟踪外,市场部、技术部也将全力配合,协助经销商打造出专业、有战斗力的销售团队和服务团队。经销商作为我们的合作伙伴,我们始终相信,只有双赢才是大家的共赢。为此,我们2018年也会挑选几位具有代表性的经销商朋友,参与到我们的销售管理中来,对销售政策、市场动向、产品体验等各方面进行季度性总结,以市场的角度做市场。
 
  陆金华:对于公司的未来市场定位,我们一直倾向于竞合,在竞争中寻求合作,寻求彼此能互补和有优势的产品。如今的市场不是比谁家做的全不全,而是谁家做的专不专。我们对于市场不是简单的追求市场占有,更希望能寻求彼此一起走下去的伙伴,寻求理念、价值观对等的伙伴,用高性价比的产品,让伙伴们在严格的市场保护策略下,通过专业的市场分析引导,让销售简单化可复制。
 
  吴永良:鲍斯公司是螺杆整机市场的新兵,随着公司近几年的发展,让我们看到了以后的发展前景。销售的力量是有限的,平台的作用会支撑我们一路向前。涡旋无油微型机、无油低压机、离心机、中压机、双级机、工艺机……产品线的强大为公司市场占有率的提升打下了坚固的战略基础。所以,2018年着眼于自己的公司,我看到了“远大”的美景。
 
  杨超:2018年,强时公司提出新的经营理念:在空气压缩机领域实现客户的梦想。以客户需求为导向,更注重客户体验,包括经销商体验及最终用户体验,同时以强时的技术实力,实现合作伙伴们对空气压缩机的梦想。
 
  基于上述理念与2018年度产品规划,强时新的产品系列推出将于2018年初拉开帷幕。全新的产品线及经营理念,让我们有理由相信,强时2018年度销售额将再翻一番,同时完成强时第一个五年计划的关键目标:成为国内空压机行业最具成长性的技术性工厂代表。
 
  2018年强时将执行全新的销售政策及价格体系,同时全面提升产品形象,在保持强时产品性能领先的同时,着力打造产品制造细节,完善产品包装与推广,一切致力于在空气压缩机领域实现客户的梦想。
 
  刘宇镝:可持续发展、帮助客户提升竞争力、提供专业的贴合客户真实需求的整体解决方案,结合品牌的产品链和行业的应用经验是我们公司在不同时期和不同市场里游刃有余的基础和依据。阿特拉斯·科普柯拥有一支非常强大的市场营销和销售团队,他们对客户的应用、客户的行业特点以及自身产品有着深入的了解;此外,阿特拉斯·科普柯还拥有业内最强大的售后服务体系,这些都是我们对未来充满信心的强大保证。
 
  安达博文:IHI寿力的产品线比较齐全,并且有日本总公司的支持,技术水平处在国际第一阵营,并且持续的技术创新,结合多年大量市场客户积累的比较好的口碑,相信销售业绩会继续上升。
 
  朱坚磊:BOGE是一家有着110年历史的国际一流压缩机专业制造厂商,其品牌定位毫无疑问是顶级的。随着我们的高速离心机HST问世,我相信这将是压缩机行业内的一次重要的革命,将会引领下一个50年。这是所有BOGE员工的骄傲,也是所有和BOGE一起奋斗在各个区域的合作伙伴的骄傲。
 
  寇仲:有关博莱特的市场定位,我在前面也已阐述过,即:博莱特品牌将成为中国市场上最具性价比的空压机品牌。我们会继续紧跟市场,紧跟客户需求,适时地推出更节能的新产品!
 
  我们的产品优势来源于阿特拉斯·科普柯集团在空压机领域强大的研发实力和科学的生产管理经验。核心技术上除主机外,我们在如变频器及永磁电机等其他重要部件上,也采用了阿特拉斯·科普柯集团自主研发的新产品。对于生产管理,我们施行多年的精益生产管理已日臻完善,产品可靠性逐年提升。在2017年的销售工作中,博莱特虽然面临很多转变、困难与压力,但我们拥有一支极其团结、踏实、肯干的优秀团队,我们始终坚信“办法总比困难多”,所以,我们依然对2018年充满信心,充满期待!博莱特必将日胜一日,再创辉煌!
 
  张美俊:捷豹有一大批忠实的老客户,他们相信捷豹的品牌、捷豹的品质、捷豹的服务,这是捷豹的优势。在这个基础上,公司将为客户提供更节能、更稳定,服务更好的产品,我们对2018年充满信心。
 
  技术篇
 
  2017年度,公司在技术研发与新品发布两方面取得了哪些成绩?正在进行的项目有哪些?
 
  王桂荣(苏州牧风压缩机设备有限公司技术部经理):众所周知,牧风公司成立较晚,因此公司成立之初,就定位于永磁变频节能产品,做行业节能先锋,是国内首批将永磁变频压缩机成功市场化的企业之一。敢于创新是牧风能够在激烈的市场竞争中生存和发展壮大的根本原因。前两年,公司已经成功完成产品向大功率、重工业机型纵深方向拓展。企业生存和发展的根本就在于技术的创新和新产品的开发,依托公司强大的主机研发实力和平台,2017年公司在原有的产品基础上,重新开发和推出了四大系列永磁变频节能产品,主要有:
 
  1.新系列MSE系列永磁变频产品,产品涵盖7.5kW-132kW,新系列产品外观新颖,结构更加合理,噪音更低;2.新系列MLE系列单级永磁变频低压机,产品范围从37kW-132kW,压力从3-5bar,新型低压机的能效效果更加优异;3.新系列MDE单驱两级压缩,功率从132kW-355kW,产品涵盖风冷、水冷、工频、变频机型;4.新系列MDED永磁变频双驱两级压缩,功率从37kW-200kW,产品涵盖风冷、水冷等机型。
 
  上述产品在设计过程中,完全实现了产品的平台化和系列化,产品在性能、效率方面有了较大的提升。以MDED为例,经过权威机构检测鉴定,全部均为超一级能效。比如:MDE45DA机型:额定功率45kW,气量10.21m³/min,机组实测输入比功率6.08kW/(m³/min),远超国家一级能效标准,在市场上得到了经销商和用户非常好的评价。
 
  目前,技术部正紧锣密鼓进行的项目有:MDEL双驱永磁变频两级压缩低压机(90kW-250kW)以及MDED双驱永磁变频常压两级压缩压缩机(200kW-250kW),部分项目已经完成验证,预计2018年上半年会陆续推向市场。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  刘宇镝:2017年,阿特拉斯·科普柯推出了新的GA15-26、G90、G15-22,ZH+离心式压缩机,XD压缩热再生干燥机,ZE无油螺杆低压螺杆机,ZM多级离心式鼓风机,GHS3800-5400VSD+真空等一系列新产品。这些产品在节能与可靠性上都取得了新的突破,不仅彰显了阿特拉斯·科普柯卓越的压缩机和真空泵研发制造技术,更将为客户开创节能高效的新纪元。2018年,阿特拉斯·科普柯将继续着眼于客户的可持续生产力,研发一系列高效产品。
 
  林思桥(厦门东亚机械工业股份有限公司研发中心经理):2017年,公司推出了配套自主开发的JAGUAR+控制系统的全新的ZLS-2i永磁变频二级压缩螺杆机,以及ZLS-Hi永磁变频一级压缩螺杆机。借力全新的高效节能产品,我们为客户大大节省了昂贵的电能。目前,捷豹在无油螺杆机以及全新的变频空压机上投入了巨大的人力,公司将努力为客户带来更高性价比、品质稳定的产品。
 
  李成诚(中国中车有限公司压缩机公司产品经理):2017年度中车压缩机公司以市场为导向,在技术研发上加大了人力、财力投入,除了常规工频压缩机系列外,相继研发了四大节能高效产品系列,主要包括:单级永磁高效系列,功率范围从7.5-250kW,排气量从1.2-44m³/min,排气压力从7-12.5kg;双级永磁高效系列,功率范围从37-355kW,排气量从7.8-73m³/min,排气压力从7-12.5kg;低压永磁高效系列,功率范围从22-200kW,排气量从7.5-59m³/min,排气压力从2-5kg;低压双级永磁高效系列,功率范围从90-250kW,排气量从24-62m³/min,排气压力从4.5-5.5kg。
 
  正在进行的开发项目有:新能源巴士车用压缩机系列,功率范围从2.2-3.7kW,排气压力为8-10kg,排气量范围从0.22-0.37m³/min;中高压螺杆压缩机系列,功率范围从90-250kW,排气压力从20-25kg,排气量范围从10-25m³/min;无油螺杆压缩机系列,功率范围从55-160kW,排气压力从7-12.5kg,排气量范围从13-28m³/min;煤矿井下用空气压缩机系列,功率范围从160-220kW,排气压力为13kg,排气量范围从22-28m³/min。
 
  安达博文:2017年度,IHI寿力公司持续研发新机型,在客户应用方面公司成功推出了自己的热能回收产品并成功调试。另外,大型机组持续导入国内,而且成功进入美国市场。
 
  综观2017年整个压缩机市场,您认为行业重点关注的产品方向和技术动态有哪些?其出现的原因是什么?
 
  刘宇镝:两级压缩喷油螺杆和永磁变频是近年来市场上的热点技术。市面上很多两级压缩喷油螺杆技术由于在级间无法进行充分的中间冷却和排水,实际上就是两段压缩,并非真正意义上的两级压缩。这样采取两级压缩反而对可靠性造成影响,造成卸载功耗飙升,在很多使用场合下并不节能。这是某些厂家受到技术能力的局限,无法使用一级压缩达到1级能效,从而采取的退而求其次的技术解决方案。阿特拉斯·科普柯在GA+喷油螺杆压缩机上全面达到1级能效,能效水平超过市场上很多的两级压缩产品。
 
  另外一个热点就是永磁变频,而永磁变频差别也很大,满载能效和部分加载能效在不同千瓦数的表现也是大相径庭。对于小型压缩机来说,永磁驱动其实只是一种降低成本的手段,并不能在所有情况下将永磁和节能画上等号。
 
  这两个概念成为热点,充分说明节能和环保已经成为市场上的普遍需求。看到这样的市场趋势,阿特拉斯·科普柯感到非常欣喜,我们也将投身这个潮流之中,为中国企业的节能降耗做贡献。
 
  林思桥:2017年,行业关注的新产品还是在永磁变频螺杆机上,同时无油螺杆机以及磁悬浮的离心机也是未来市场关注的热点。国内市场正在进行质量上的裂变,客户对于高效率的螺杆机有更高要求,对节能环保的压缩机有极大的需求,这也推动企业不停提高产品的科技含量,不停降低钢铁比,往更加高级的产品线去发展。
 
  王桂荣:2017年压缩机行业整体运行态势良好,一片欣欣向荣态势。很多人认为是前两年市场颓势唤醒后的井喷现象,后续市场整体繁荣能否继续保持很难说,但是对于每个企业来说,保持技术创新是企业核心竞争力最为关键一环。个人认为:对于一家螺杆机企业,目前市场的产品方向和技术动态,依然不外乎节能、环保。可靠性、产品人性化等要求。原因很简单,节能和环保,单从国家层面看,相关标准和要求只会越来越高;另外,产品人性化方面,包括产品外观颜值、噪音、维护的方便性,更多的是顺应市场和用户的不断严格的体验要求。
 
  林欑善(Hanwha Power Systems Co., Ltd. 常务):如上所述,节能环保是近来市场最重视的一种潮流。与中国“三去一降”、“中国制造2025”政策相配合,预计节能环保型压缩机需求会大幅度增长。
 
  李成诚:节能、高效、低碳、环保是2017年压缩机市场的主题,而且是永恒的主题。随着《GB19153螺杆压缩机产品能效限定值及能效等级标准》的发布以及《2016版国家能源效率标识新管理办法》的实施,随着工信部大力推广节能机电产品目录和能效之星产品目录,随着国家对合同能源管理模式的大力推进,国家对螺杆压缩机产品能效要求越来越高,节能高效螺杆压缩机越来越受到市场和用户的认可。
 
  我认为今年行业重点关注的产品方向主要表现在三大系列产品上:高效永磁、双级压缩和低压高效。为提高能源利用效率,我们也在关注余热回收。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  安达博文:现在压缩机厂商都在积极推进大机国产化进程,我们注意到有些厂家研发了大流量、高压力的标准机,原因在于市场对于离心机产品的持续低价需求。
 
  2017年公司在技术研发方面投资力度有多大?在各个项目上是如何分配的?
 
  安达博文:2017年公司持续加大研发投入,加大各部件国产化力度,并成功中标了一些大项目。
 
  王桂荣:创新是企业永恒的动力,特别是在目前“新常态”的经济环境下,企业只有创新,才能给客户创造更多价值,提供更高性价比的产品。而一个企业的创新力度,很大程度体现在技术研发上的投入。
 
  2017年,牧风公司继续保持加大研发投入态势,投入占公司销售额5-6%左右。目前,主要投在双驱永磁变频两级压缩、无油以及新能源压缩机方面。无论是机头研发还是系统开发,牧风都力求做到技术的独特性,避免同质化。双驱永磁两级压缩项目经过这两年的技术沉淀和考验,得到市场方面较好的反映,从源源不断的订单方面看,初步迎来市场回报。另外,关于无油机头和相应系统开发以及其它新能源项目,目前仍在加紧开发中,这些项目研发投入周期较长,但是我们相信未来的市场方兴未艾。
 
  为了更好的完成新产品样机验证,公司2017年重新更新了实验室测试设备,建立了自动化测试系统,其中包含无人值守用户模拟使用系统,保证样机测试的可靠性和准确性。另外,公司为了更好的加强技术管理,进一步完善了三大软件系统(ERP/PDM/MES),均由总公司软件部门针对牧风量身定制,相信这些软硬件会给公司技术管理带来便捷和效益。
 
  “梧高凤必至,花香蝶自来”,“好产品不怕没人要”,这是沈惠新董事长在公司内部经常挂在嘴边的话,以此鞭策牧风人脚踏实地,实实在在做好新产品开发和技术创新。在当今讯息爆炸的时代,我们相信:优秀的产品就是最好的广告,也必然会得到最终的市场回报。
 
  2017年公司与外部单位,如压缩机相关科研院所、企业,是否有合作达成?取得了哪些成果?
 
  王桂荣:公司目前已经建立了精而专的研发团队,另外,公司专门聘用行业资深技术顾问,参与制定公司技术战略发展规划,对公司宏观大型项目进行可行性分析,引领技术部门向更高更新技术方面发展。
 
  2016年年初,根据公司开发计划,牧风空压机完全成功步入物联网时代;2017年,公司技术部协同物联网供应商,系统开发了空压机物联网。在设计物联网框架时,采用运行数据和商业数据分离,商业数据直接保存到企业本地,确保商业安全;在使用方面,方便于服务人员和经销商对机器实现远程监控和维护,吸引更多经销商和用户得到更多的服务体验。
 
  另外,公司对双驱两级压缩控制系统设计,并没有采取简单的拿来主义,而是协同供应商联合上海交大,针对牧风压缩机控制方面的特殊要求,单独开发了适合自己的控制程序。这里面包含:一二级互锁联动和双信号交叉控制、动态等压比PID控制等技术理念,真正的将我们的永磁变频水平双驱两级产品做到极致节能和运行可靠。
 
  目前,技术对于企业的贡献,除了传统的设备研发与产品生产之外,为用户提供技术服务也是市场上非常流行的一种趋势。将公司的软(技术解决方案)硬(产品设备)件结合起来,可以起到1+1>2的效果。公司在这方面有无涉及?
 
  张碧霞(苏州强时压缩机有限公司总工程师):2018年度,强时全新的产品系列,将着力推进智能空压机的设计与验证,基于物联网及大数据分析的智能空压机即将面世。智能空压机的特点主要体现为:1、故障的智能诊断;2、全面检测各部件运行状况,并通过物联网及时提醒,确保空压机运行在最佳工况,以使用户获得最经济的使用成本;3、基于算法实现的空压机流量实时显示。
 
  同时,强时研发团队通过对空压机系统的综合分析,对常见故障点进行研究,有针对性的提出具备简洁且有效特性的应对方案。这种思路在2017年度已经实施并取得成果,基于以往的经验,2018年度,强时将对部分行业常见的问题难点进行攻关,意图用最简单的办法切实可靠的解决问题。我们有信心,通过这些努力,强时产品将更加可靠与稳定,同时具备方便使用及维保方便的特性。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  安达博文:IHI寿力已开始涉猎客户现场节能改造(如主机改造、热回收等)并成功拿到订单。
 
  林思桥:捷豹的技术团队也看到了这种趋势,近两年捷豹的技术团队已经投入了大量技术人才专门负责售前支持,根据客户实际情况提供整套的空压机系统节能方案。不仅空压机节能,同时优化空压站设计、管道、后处理设备、空压站管理,实现整个系统的节能。另外,还根据客户要求提供余热回收等配套建议,推出属于捷豹特色的节能方案,进一步提升我司产品的竞争力。
 
  林欑善:客户越来越关注“怎么更有效地使用现有产品”、“怎么更快、更正确地监测产品信息”等问题。由此观点出发,我们通过IoT技术,提供实时监测压缩机状态的Touch Plus 服务。该服务适用Cloud 和大数据分析技术,客户的移动手机上显示出压缩机的运行状态,并通过储存在韩华压缩机Cloud网里面的信息,实现实时管理压缩机的要求。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  王桂荣:我们技术人员协同服务人员,经常到用户现场体验和调查,发现很多用户使用的空压机,从压缩机选型、后处理配置、管路选配以及各式控制仪器的使用,依然存在很多不合理的现象。从2017年开始,公司为了更好的服务市场,专门成立了项目部,除了跟踪处理大型项目,提供技术支持,处理设备合同能源管理外,公司强调做好用户空压站空气系统的技术销售。我们不仅仅卖压缩机,而且能根据用户的实际工况需求,帮用户量身定制空压站系统,站在用户的角度让用户购买的产品实现效益最大化。目前,这方面的进展比较顺利,很多用户都非常理解和支持。
 
  刘宇镝:阿特拉斯·科普柯始终强调针对客户的使用特点为客户提供最适合的解决方案,做好售前、售中和售后的服务是我们一贯的宗旨。阿特拉斯·科普柯提供从各种压缩机、干燥机、过滤器,到节能管道、冷凝水处理、中央控制以及全面的售后服务方案。我们还可以为客户提供量身定制的方案。我们始终坚信,最佳的选型和方案配置是为客户最大的负责。
 
  2017年在生产方面,公司是否遇到过困难?
 
  林思桥:2017年我们多次遇到了原材料方面的冲击,一是原材料黑色金属的涨价对企业成本的压力,二是部分原材料供应不舒畅,如上半年山西环保检查造成电机的短缺,以及冷却器一直都保持比较吃紧的供应形势。这两点不断驱使捷豹往更加精细化管理的方向去努力,要充分协调好采购和生产在物料上的衔接,遇到意外状况也能紧急配合,满足客户的交期。也因为捷豹在供应链上的努力,2017年客户满意度有了较高程度的提升。公司目前仍在不停努力提高产品当中。
 
  王桂荣:纵观2017年,牧风和许多同行都面临原材料成本上涨压力,好在牧风早年就未雨绸缪,一直定位于中高端品牌。材料成本压力肯定会有,但牧风考虑更多的是在公司内部先行消化,在公司内部注意开源节流,深入开展增产节约、增收节支运动,改进企业的经营管理,挖掘内部潜力。目前,公司产品在保证品质前提下尽可能最大程度做到到成本内部消化,但是成本压力依然存在。
 
  说到环保问题,今年整个行业都处在环保的风尖浪口,牧风公司位于常熟虞山脚下风景旅游区附近,公司自开业之初,地理位置一直倒逼牧风人在环保、噪音方面严格要求自己,一直将零排放、低噪音的产品作为牧风人的追求。如今,当客户走进牧风,看到公司内园林绿化和清澈的湖泊,干净而又井然有序的车间,难以置信这是一家压缩机制造企业。
 
  目前,我国已进入“低碳节能”时代,节能减排技术的应用和发展已经成为我国工业发展的指导性方向,螺杆压缩机作为我国工业行业的基础性产业,早已纳入节能设备领域。从整体来说,2017年的环保风暴、材料成本上涨,更严峻的市场节能要求,无形中是对牧风的一次洗礼。危机就是时机,相信2018年,牧风公司和产品会以全新的面貌在行业中展现。
 
  基于目前环保政策下的现行压力,以及未来发展绿色经济的趋势,公司在技术储备、产品迭代、成本控制等方面有何长远打算?
 
  刘宇镝:2017年我们确实感受到了国家对于环保的重视力度。可持续发展是阿特拉斯·科普柯的一贯理念,作为可持续生产力解决方案领先供应商,阿特拉斯·科普柯于多次被知名的“Global 100”榜单评选为年度世界最可持续发展公司之一。该榜单在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上公布,对那些使用更少资源提升生产力的公司进行排名。阿特拉斯·科普柯是榜单中唯一一家机械行业公司。
 
  除了提供治理环保的设备,如我们的低压产品以外,更多的是从根本上减少污染,如减少能源消耗、减少碳排放。阿特拉斯·科普柯的压缩空气和真空泵系统在节能上始终不遗余力,在产品能效上更是一直遥遥领先。公司在管理上也把碳排放和水消耗等指标作为考核内容。2013年,阿特拉斯·科普柯在无锡新建的工厂就是节能型工厂的典范,工厂从设计方案开始就充分考虑了节能节水与资源的循环利用,荣获能源和环境设计LEED金奖。
 
  王桂荣:牧风公司有个口号:争做行业节能先锋。按照董事会对公司未来发展方向的定位,要求牧风的产品不仅仅是节能,而且要将后续产品更多的立意于环保和产品人性化。
 
  公司在技术团队建设、研发流程控制、项目管理等方面积累了丰富的经验,牧风对研发力量的大量投资,所做的各种技术创新努力,为构建公司整体技术平台奠定了坚实的基础。
 
  我们的通用产品是企业当下的基本给养,高端技术产品开发为企业开启了未来之门。公司产品早已完成向重工业、大功率压缩机产品方向转型,现在公司已步入产品多元化发展方向。在做好常规产品的同时,加紧无油干式螺杆、无油干式鼓风机、无油水润滑研发,相信在不远的将来会开花结果。
 
  目前,牧风公司上下观点一致,强调技术创新在公司的重要性、必要性和紧迫性,坚持新产品开发和技术创新,牢固树立技术是核心的观念,做到生产一代,试制一代,预研一代,做好技术储备。在积极开发新产品的基础上,抓好现有设备的管理和技术改造,完善检测手段,提高产品设计和制造质量。
 
  牧风牢固树立产品节能环保理念,追随市场脚步让自己走的更稳。在千帆竞渡,百舸争流的市场上,牧风人会永立压缩机创新的时代潮头。
 
  安达博文:我们是离心机行业高效率的代表之一。因此,公司将持续选用高能效电机并研发高效率主机,为中国的绿色经济产业做出自己的一份贡献。
 
  张碧霞:稳定、节能、低噪将成为强时产品的主要特性,这些特性将更符合未来绿色经济的趋势。同时,强时积极参与具有革命性迭代产品的研发与实验,在全新的产品系列设计制造过程中,为下一代产品提供灵感与资源。成本因素将不再是设计首要考虑因素,基于稳定、节能、低噪的设计方向才是强时研发追求的目标。
 
  林思桥:由于我们公司有近30年的空压机生产、研发经验,公司的产品型号、类型非常丰富,产品一直都有技术储备,所以我们会根据市场细分和变化,逐步推出适应市场的产品。在成本控制上,我们强力优化公司内部管理、供应商管理、产品优化设计,降低不必要的损耗实现成本的管控。
 
压缩机行业2017年度企业中高层总结性访谈实录
 
  林欑善:基于最近的环保政策趋势,节能降耗是压缩机行业面临的最大课题。我们已预测到这一点,并从两年前开始推出高能效节能压缩机,在市场上受到广大用户的好评。目前,韩华仍然在不断研发提高能效的各种技术,也是以后我司技术研发的主要方向。
 
  目前,贵司机头开发情况怎么样,有无新的产品方向?
 
  王桂荣:主机是螺杆压缩机的核心部件,其性能的好坏将接影响整机的性能。目前,国内压缩机企业的主机自主研发设计能力还不够强,仅限于少数几家企业能够自主生产螺杆主机,其余大多数螺杆压缩机企业主要依靠外购主机来完成整机的组装生产。现在,牧风公司全部采用自主研发的机头,转子型线及其结构设计方面有了长足进步,螺杆压缩机的各方面性能都得到大幅提高。
 
  公司在常规喷油螺杆基础上,陆续开发了水润滑、无油干式双螺杆、无油螺杆鼓风机以及新能源沼气压缩机等产品。各式主机的开发足以为未来更广阔的多元化的产品市场做好技术储备和市场准备。

网友评论

条评论

最新评论

今日推荐