伯格空压机重启西安市场

3、价格分析

厂家与经销商合作最终的实现依靠的是相互利益的满足。产品的价格是最敏感的问题。

压缩机同行对伯格压缩机的印象是产品品质优异，就是价格高。这主要体现在市场报价和厂家给经销商的价格体现上。

这是与伯格压缩机在中国市场的发展有着密切关系的。

伯格压缩机是在二零零四年的下半年在中国设立组装工厂。在此以前，在中国销售的产品全部是从德国原装进口，其价格偏高，与早已在中国设厂的阿特拉斯、英格索兰、寿力、康普艾等品牌产品价格相差较大，也在所难免。

同时，伯格压缩机代表着德国制造装备业的优秀产品，价格偏高，也反映着品质优异。但这种价格体制对日益发展的中国市场来说，对双螺杆空压机成为通用设备的客户来说，对“唯利是图”的经销商来说，却处于尴尬的局面。

4、产品线分析

对于工作严谨，做事有些“呆板”的德国技术人员来说，喷油双螺杆空压机从气量上可以制作40m3/min，8bar，就已经达到极限了。面对众多品牌厂家在中国市场相继推出60m3/min，8bar，80m3/min，8bar等规格产品来应付市场需求，德国人是绝对不会这样做的。

伯格压缩机在德国本土的生产线是比较齐全的，不仅有微油螺杆压缩机，无油双螺杆压缩机，有油和无油活塞式压缩机，也有透平压缩机，变频机，后处理设备以及针对行业客户开发的各种类型压缩机，尤其在2007年汉诺威工业展上一举推出八款新型压缩机。但是在中国组装工厂却只能生产微油双螺杆压缩机。致使优势产品无油双螺空压机不能实现中国本土化生产，透平压缩机的销售目前将中国市场排外，这与众多品牌压缩机厂家在中国市场的策略有着鲜明的对比。

5、用户分析

伯格压缩机尽管在西安市场销量不多，但却涉足电力电子、军工、航天、有色金属冶金、饮料、印刷、医疗、大专院校及研究所等行业。笔者曾逐一拜访过伯格压缩机的使用客户，并对销售模式及售后服务进行了分析。

首先，由于伯格压缩机的历史原因，早期进入西安市场的空压机及相关产品多为其它设备配套过来；随着用户对压缩机知识的了解，后期多为经销商开发。其次，由于伯格压缩机的品质优异，客户对使用伯格压缩机比较满意，但配件费用和厂家直接维护费用的代价令用户生危。尽管空压机已成为通用设备，但这种没有办事机构以及售后服务不能紧跟用户需求令伯格压缩机在市场上处于不利的地位。在市场竞争中，也成为同行攻击的主要因素之一。

同时，伯格压缩机在二零零五年，二零零六年的市场调整中，使西安市场的销售出现缺档。面对这种情况，重新启动西安市场，改变原有销售观念，加大市场投入力度，已是刻不容缓。