空调压缩机行业：竞争带来更大发展空间

    与产品升级、产能提高这种内部战略革新相比，艾默生环境优化技术还开始对新领域进行拓展。殷光文介绍说，对新领域的开拓主要针对热泵热水器专用压缩机以及冷冻行业的压缩机。据悉，艾默生环境优化技术10年前就在欧洲推出了可用于热泵热水器的专用压缩机，销售很好。欧洲消费者对能效比较关注，愿意多花一些钱购买高效产品。据悉，艾默生热泵专用压缩机在欧洲采用R407C制冷剂，这也是该系列产品并未进入中国的原因之一。“在中国，制冷剂使用的路线还不明确，R407C并不适合当前环境。”殷光文解释说，“这些年艾默生环境优化技术一直在关注中国的热泵热水器市场，主要考虑的两个问题就是制冷剂的应用和成本的控制，中国客户无法同欧洲客户一样接受高价产品。”

    据了解，2009年艾默生环境优化技术已经在中国推出了采用R22制冷剂的热泵热水器专用压缩机。“目前中国的热泵热水器市场规模已经不小，艾默生环境优化技术一直在扩大热泵热水器专用压缩机的产品系列，之所以如此就是因为中国不同地域的客户需求差别太大!”殷光文评价称，“中国市场的客户复杂多样，给企业拓展这个领域提出了很高的要求，而推广这项技术则是当务之急。”

    对于艾默生环境优化技术未来的发展，殷光文透露说，艾默生计划将数码涡旋技术引入冷链领域。“数码涡旋技术最早来源于海运集装箱的温度控制，因为集装箱运输的地域跨度很大，同时还要保持集装箱内的温度不剧烈波动，这就对控制温度的产品提出了可靠性、舒适性和节能性的综合要求。数码涡旋技术正是起源于此。因此，这项技术在冷链领域的前景很好。”

    殷光文举例说，在农业应用领域，蘑菇房的温度控制是一种难度大且大量消耗能源的应用。要种植蘑菇，房间里需要维持整个养殖期内环境恒温恒湿，非常耗电。“我们用一个数码涡旋的机组和一个传统的压缩机机组相对比，可以节约40%的电能。同时还能保持最佳的温度、湿度控制。我们觉得这些领域非常适合数码涡旋压缩机的应用。”

    艾默生杯体现价值

    “艾默生杯是体现价值的一种手段。”殷光文的总结意味深长。事实上，长期以来数码涡旋压缩机相对高的价格一直被业内所议论，殷光文表示，价值，才是重要的。

    “艾默生环境优化技术不太擅长做一个低价值同时低价格的产品，这不是我们的强项。我们的强项是做一些让客户和客户的客户觉得有更高价值，但是价格比它的价值还要低的产品出来。”殷光文评价说，“中国是个多样化的市场，有很多企业愿意用低价来拓展市场，这完全没有问题，但是艾默生环境优化技术不擅长做低端市场。我相信我们销售出色，还是因为客户接受这样的价值应用在他的产品中。”殷光文特意强调，并非因为数码涡旋技术只有艾默生环境优化技术可以提供，所以客户才不得不接受这样的价格，因为还有其他技术路线可以选择。

    连续举办8年的艾默生杯成为了推广数码涡旋技术的平台，殷光文表示，通过这个平台，不仅体现了艾默生的价值，也可以直接影响设计师的选择，进而影响中央空调厂家的选择。这届艾默生杯的奖金额和奖项数量都较上届翻番，更在应用经销商组设立了新的奖项杰出应用奖。殷光文强调称：“我们愿意提供这样一个平台，为培养人才，提升整个行业专业技术水准，为节能、减排做出一些贡献。”