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没有用户价值,何谈商业价值

  【压缩机网】如今,产品的价值已然是衡量产品成功与否的标准,而商业模式则决定了产品具备怎样的价值。企业拥有成功的商业模式就宛如披肩带甲的战士蓄势待发。
  
  什么是商业模式?其实,商业模式就是你能提供一个什么样的产品,给用户创造了什么样的价值,在创造用户价值的过程中,你又获得了什么样的商业价值。在压缩机行业,一讲到商业模式,很多人会想到的是未来几年能赚多少钱,以为商业模式就是赚钱方法。他们不知道一个商业模式的核心是产品,本质是通过产品为用户创造价值。
  
  长久以来,很多压缩机企业在所从事的销售行为中直销方式和代理方式一直在博弈,而在这两年已经初现端倪,并开始慢慢流行和施用起来的直销模式,其本质就是对于用户价值的一种尊重和体现。s*先,这是厂家非常负责的一种销售模式和一种非常有利于建设及时完善的售后服务的模式。其次,这也符合中国人的购买习惯,“我买你的东西,你得有店,你没有店,我买你的东西,总感觉心里不踏实”。前些年,压缩机行业都是这种代理模式,没有店也就没有店了,而这些年脱颖而出的“体验店”“形象店”“4S店”等等直观销售模式,无疑是种很好的迹象。道理很简单,在这种销售模式下,用户体验就变得直观和亲切的多。正因为它是用户价值的体现,所以它的商业价值也就相应提高了。
  
  不得不说,目前由于压缩机行业的动荡,许多代理商的生意都不怎么样,他们的积极性、主动性、赚了钱之后的可塑性都受到极大打击,这必然会阻碍产品对用户价值的真实、准确体现,进而制约企业商业价值的形成。对此,很多人开始思索“商业价值”是什么,并且试图寻找一种新的商业模式,然后在此基础上再去做生意,比如行业新创意啊行业新点子啊——我倒觉得这都是次要的,“归本溯源”,只有和用户接近了,熟知用户需求,并在已有管理和销售的基础上产生出来的商业模式才是一套可遵循的商业价值模式。仅谈论如何赚钱,是z*不靠谱、z*没有意义的事情,要知道:没有用户价值,就没有商业价值。
  
  对压缩机企业来说,在一季度,生意可能大都不怎么样,商业价值的体现和这种思路的表现不容乐观,然而,在接下来的时间里,国家政策如何变化,用户的诉求点是什么,都是可以用来创新新的商业模式和商业价值的重要依据。

标签: 价值  

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