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基于ComVac ASIA,浅论展会营销要点

   【中国压缩机网】一年一度的上海压缩机展(ComVac ASIA),早已在上海新国际会展中心落下帷幕,但它带给压缩机行业的影响及思考,却是刚刚开始。本届展会,其展商规模、观众数量又创新高;展商质量、观众素质、展品数量与展品品质均高于往年同期;还有多场现场论坛,从智能制造到节能技术、从空压机冷干机、从单机能效到压缩空气站能效等多方面进行了深度的研讨与分析,为行业下一步的发展指明了新的方向与提出新的问题。但,展会上也有个别“不和谐”的音符混杂其中,折射出行业的不规范性及需升级的迫切性。

  这不,又到年尾了,压缩机行业的同仁除了盘点一年的收入外,也都在盘算着来年怎么干,才能干的更出色。笔者认为,不管我们家的产品有多好、技术有多牛、服务有多贴心、市场占有率有多高,要想实现更快的增长、更高的市场占有率、获得更优质的客户,营销是必不可少的手段,尤其是展会营销。可今时不同往日,在新时代下,开展展会营销与以往的展会营销有什么不同呢?有哪些需要特别注意的呢?

  “新时代”的概念自2017年提出来后,在政治、经济、文化、科技、社会、法治等各方面都展现出不同的面貌,对于“新时代”的特征,在不同领域、不同层次、不同人员都不一样的解读。笔者个人认为,“新时代”具有以下特征:守法与合规经营要求商、知识产权保护力度更大、国际化步伐加快、发展空间更大等。

  那么,在“新时代”的背景下,我们企业做展会营销应注意哪些事项呢?

基于ComVac ASIA,浅论展会营销要点

  第一:选择适合的展会,展示产品实力与品牌价值

  每年各地区、各类型、各规模的展会,不计其数。有以行业代理商、经销商、厂家为目标的压缩机行业展,如上海压缩机展、华南空压机展等;有以压缩机使用者为目标的客户行业展,如PCB展、陶瓷机械展、印刷设备展等;有以工业、建筑节能为目标的节能展,如深圳节博会、中西部节博会;有以展示新技术为目的的高新技术展,如高交会等;有以促进对外出口为目标的对外贸易展,如广交会、进博会、东盟博览会等。各企业应根据自身的市场目标与财力选择适合自身的展会。一般外资品牌偏向于以压缩机使用者为目标和以展示新技术为目的的展会,这样可以让他们的品牌与客户直接相接触,提升品牌的美誉度与价值。而民族品牌则偏向于压缩机行业展与节能展会,有利于产品进入更多的销售渠道与进一步巩固产品的节能优越性。

  第二:务必精心准备与策划,诚实宣传与依法宣传

  每年展会看似很多,其实适合自己的也不多!为此,一旦确定参加某场展会,就必须提前布局与准备,比如,确定参展面积、沟通好展位位置、明确展示的目的、选择参展产品、设计展台形象、展台活动设计、展会效果的预测、人员的安排、现场接待模拟、客户接待与交流问题等。

  既然是展会,那就是一次“秀”,也是一次“孔雀开屏”的过程,唯有诚实的展现,让参观者深切感受到你的特别之处,才能在展会后与合作伙伴建立长久、稳定的合作关系;唯有遵守广告法的要求,共同营造公平竞争的营商环境,才有利于行业的发展。比如不去使用一些违禁广告语、词提升自我形象的同时贬低同行;不去举办一些低俗的表演来制造人气。

  第三:尊重知识产权,不模仿与抄袭

  本次ComVac ASIA展上,只有少数外资品牌和内资品牌展出“新产品”、“新技术”和“新模式”,要么是行业技术进步小,没有研发出新的东西;要么是不愿意展示出来,怕被同行模仿与抄袭。其实,压缩机行业技术进步与模式创新还真不小,从两级压缩至1级能效、从普通变频到永磁变频、从喷油螺杆到无油水润滑、从降低噪声到提升整机效率、从大型离心机到小排量离心机、从体积庞大到小巧玲珑、从普通买卖模式到EMC模式等无不体现出技术的进步与商业模式的创新。但,长久以来,因为知识产权保护力度的不够,很多展出的新东西,会在一夜之间迅速“仿品遍地”,给敢于创新的企业浇了一盆“冷水”,所以,都不愿意拿出“真功夫”出来展示。在新时代下,随着知识产权意识的加强与保护力度的加大,像以往一样直接模仿或侵权的路径是行不通的。侵权者不仅将会受到法律的制裁,还会遭同行的鄙视。

  第四:培养涉外人才,提升国际化业务能力

  ComVac ASIA 展是在国际之都——上海举办,上海也是对外经贸的重要窗口,外商的数量是ComVac ASIA展区别国内其他同类展的标志之一。随着国家改革开放的深入与压缩机产能的转移,中国也许已经成为全球最大的压缩机生产国与出口国,那么,在展会现场能有与外商直接沟通与交流的营销和技术人才,将会赢得更多的外商亲睐和外单的机会,以扩大公司的发展空间。当然,专业的涉外人才不仅有利于开展正常的商务活动与经贸往来外,还可以应对涉外国外的反倾销、贸易保护主义与加征关税等不正常的经济干扰活动,更好的保护公司正常利益。

  2018年是“新时代”的开局之年,受内外政治、经济环境的影响,在整整一年的时间里,政府、媒体、专家、学者等都在强调经济下行压力大、经济增速放缓、出口受限等市场实情,市场也一直因此笼罩在一片“悲观”的行情里。虽宏观市场行情确认如此,但在微观层面,从目前的各路数据来看,压缩机行业不但没有受到“颓废”的市场影响,反而实现以逆势增长。这也正好验正了马云所说的“我们担心的90%和宏观有关系,但是90%的宏观和你都没关系。”,所以,我们只需专心地做好自己的产品、服务与营销,为更好地参加下一届ComVac ASIA展提前做足功课即可。

  ComVac ASIA 2019 上海国际压缩机及设备展览会

  开展时间:2019年10月23-26日

  地点:上海新国际博览中心

   参展报名热线:400-686-2688

 

标签: 要点展会营销  

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