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直播会成空压机行业第五种营销力量吗?

   【压缩机网】最近直播在压缩机行业圈里,掀起了一股浪潮,被疫情堵在家里的压缩机人,可能早已厌倦了看电视、看书、看新闻及“全屋游”的生活,正好有熟悉的压缩机人开直播,聊聊行业里的那些事,聊聊企业管理的心得,为我们单调的生活带来新鲜与乐趣;也有公司开直播做业务培训、员工培训,一则响应了“停工不停学”的号召,二则充分利用了这个时间来培养客情关系与打磨团队;还有公司开设直播卖空压机设备,卖相关产品(以下简称卖货),更是开创了压缩机行业新营销方式的先河。
  直播卖货、闲暇时间看直播视频与参与直播学习,大家并不陌生,但利用直播卖压缩机可能还有点陌生,但笔者认为直播卖压缩机,将是继面对面直销、百度网络营销、网上店铺营销、微信营销后的压缩机行业第五种营销力量,并且将大有可为。恒大都能用直播把房子卖的这么好,何况是压缩机。
  关于直播的定义,网络媒体自身还没准确概括出其含义,参照传播学及电视现场直播的概念,应理解为在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息,具有双向流通过程的信息网络发布方式。其形式也可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视(第三方)提供平台的直播,具备海量存储,查寻便捷的功能。
  企业营销活动就是研发出满足客户需求的产品,将产品价值呈现给客户、并实现价值交换(企业交付产品、客户支付款项)。而在产品已经成型的前提条件下,企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换两大模块。
  在压缩机行业的市场营销活动中,企业呈现产品价值主要依靠户外广告、新闻报道、线下活动、微信、网站、网店等形式,企业实现价值交换则是借助推销员销售、网店销售等方式。
  互联网直播的出现,给企业带来了新的营销机会。借助直播,企业可以在上述呈现产品价值环节中支付更低的营销成本、收获更快捷的营销覆盖;在上述实现价值交换过程中实现更直接的营销效果、收到更有效的营销反馈。

  压缩机行业的直播营销具有其它四种营销方式不具备的优势
  1、更低的营销成本
  第一种面对面的营销方式在一定时期内依然是主流,中国是一个人情社会,通过人际关系网络,面对面的营销还是有相当的价值,尤其是大项目,但营销效果具有很大的不确定性。第二种、第三种、第四种也属于新的互联网营销方式,但缺点就是获客成本越来越高,网络营销刚兴起时,企业可以用较低的成本获取用户、销售产品;但随着淘宝、百度等平台用户的增加,无论搜索引擎广告还是电商首页广告的营销成本都开始变高,部分自媒体“大号”的软文广告甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需求较少,是目前成本较低的营销形式之一。现实中因为直播营销而节省成本的案例,有很多很多。对比面对面营销中的会议营销而言,采用线上直播的形式,无需租借会议酒店,无需准备户外宣传,无需进行大型会场布置,所花费的成本仅直播间的成本而以。
  2、更快捷的营销覆盖
  用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时,需要在大脑中自行构建场景,而直播营销完全可以通过主播试用等过程直观地展示在客户面前,更快捷地将用户带入营销所需场景。
  3、更直接的营销效果
  消费者在购买商品时往往会受环境影响,由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时,企业可以重点策划主播台词、优惠政策、促销活动,同时反复测试与优化在线下单页面,以收获更好的营销效果。
直播会成空压机行业第五种营销力量吗?
  4、更有效的营销反馈
  在产品已经成型的前提条件下,企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换;但为了持续优化产品及营销过程,企业需要注重营销反馈,了解顾客意见。由于直播互动是双向的,主播将直播内容呈现给观众的同时,观众也可以通过弹幕的形式,分享体验。因此企业可以借助直播,一方面收到已经用过产品的消费者的使用反馈,另一方面收获现场观众的观看反馈,便于下一次直播营销时修正。
  5、更有利于沉淀客户
  直播的实时性、互动性、直接性、真实性,让用户在接受品牌的营销信息时,也能感受到一种平等和尊重,而不是和以前一样粗暴地被强制观看,这有利于形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。
 
  压缩机行业直播营销需做到“五要”,才能发挥直播利器的价值
  1、要颜值
  进入移动互联网时代,人们的时间变得更加稀缺,抢占消费者的“注意力”已成为互联网营销或产品的关键,直播也不例外。为此,作为主播首先要有颜值担当,这里不是歧视,是实事就是如此,爱美之心有兼有之。其次,产品与环境布置的颜值也要高,否则直播的效果大打折扣。
  2、要专业
  直播也是现场营销的一种,目的不是表演而是卖货,一需要专业娴熟的直播技巧,二需要专业的产品与行业知识,三需要专业的销售技巧,瞧准时机,让人下单,才能把货卖好,要不然,卖不出货,直播也将没有多少价值。
  3、要有趣
  在人们注意力稀缺的时代,客户为什么看你的直播,除了想买东西,还有找乐子的心理,也就是说看你的直播就是一种享受,而不仅仅是“听书”或“看广告”。所以,每一段直播需要像小品或相声一样,语言表达,肢体语言一定要有趣,且设计很多“包袱”,让观众有感官上的享受,让直播变得有趣,才能让更多的人参与,才能让人记住。
  4、要诚信
  直播就是现场销售,要讲诚信,一次不讲诚信,客户在直播中投诉一次,以往积累的“信誉”值就被减为“0”。所以:1)、对产品的介绍,一定要实事求是,不能夸大性能指标;2)、在直播互动过程中,答应客户的条件,事后一定要满足,比如:价格优惠、服务力度、发货日期等。
  5、要高效
  当今是一个“唯快不破”的时代,作为营销人员,一旦客户作出成交决策,必须要以最快的速度,将该决策变为自己的销售额,否则在客户等待过程中,客户改变主意的机会太多了。因为,客户其对于压缩机是不专业的,且采购过程中,90%是靠感觉认知在做决定,一旦让他有机会接触其它类似产品或供应商,客户也许就会改变主意。为此,直播后面,一定要配备一支专业、高效的跟进与服务团队。
  互联网直播行业的发展已经超过10年,但尝试直播营销的空压企业并不算多。因为直播起家时,主要在夹缝与灰色地带中生存,让大家对其有一层“灰色”的印象,随着国家对其规范化管理,在消费领域已完全得到了认可并成为一支新的市场力量,比如:直播扶贫卖货、美妆、鞋帽等销售。笔者相信,在工业领域的应用,随着人们观念的转变,技术与表现形式的优化,直播一定会成为压缩机行业的第五种营销力量,预计未来会有更多的企业开始借助直播进行营销推广。
  最后特别提一下,现在压缩机行业很多公司开设了直播课堂(培训),也是一个新的尝试,有一定的发展潜力,但处于互联网海量直播知识培训的环境中,有如此多的同质化课程,我们如何走的更好,是需要深思的问题,也许差异化是唯一的出路。

来源:本站原创

标签: 直播力量营销  

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