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赋能数字化 践行空压机“智”造

  【压缩机网】葆德科技是集研产销及互联网于一体的国家高新技术企业,也是广东省、佛山市省市两级节能空压机技术中心、工信部专精特新重点小巨人企业、佛山质量单打冠军、广东省智能制造示范企业、佛山市高质量发展百佳企业、佛山市数字化智能化示范工厂。

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  葆德节能智能型空气压缩机技术处于国际领先水平;产品包括喷油螺杆系列(工频螺杆、永磁变频单级/二级压缩、永磁变频低压单级/二级压缩螺杆、高压激光切割一体机、大黄蜂、大排量天狼星)、无油螺杆系列(永磁变频螺杆鼓风机、无油涡旋机、无油水润滑双螺杆、无油干式螺杆压缩机、大功率离心机)、数字化空压站、智能撬装空压站,功率范围覆盖3.7kW到2000kW,压力范围从0.6barG至35barG。所有空压机均可使用葆德云系统进行数字化管理,真正实现工业领域的“人机合一”;产品广泛应用于各行业,深受各界好评。

  始终坚持技术和服务的创新,打造完整的空压机产业链,致力成为行业优秀的流体制造商,力求为客户提供卓越品质、低能耗的工业空气压缩机,为用户创造最大价值——这或许是葆德取得成功的主要原因。那么,本期采访,就让我们走进广东葆德控股集团,听听该司董事长郭振发先生对此有着什么样的看法!

  《压缩机》杂志:从创立至今,葆德一直致力成为空压机智造专家,对于葆德的“专精特新”具体指的是哪些方面呢?

  郭振发:空气压缩机的作用是为制造业工厂提供空气动力,它是仅次于电力的第二大生产动力来源,是制造业的通用设备,也可以说是工业母机。

  葆德的“专”体现在细分行业的专注上,葆德是一家专业专注研产销空气压缩机的高新技术企业。

  早年间,我在德国游学,参观了一家机械配件工厂。让我诧异的是,这家小企业生产的器械零部件直接供货应用于航天科技。原来,这家企业是世界级精密航天小配件的制造厂,占据全球大部份的市场份额。在德国呆的时间越久,我们越会发现,这样细分领域的中小企业冠军在德国比比皆是。这些企业诞生之初,就只想把一件事做好,并且有足够的耐心与恒心去做,这就是“工匠精神”。这种专注,就是在自己的领域持续深耕。

  专注一件事,还要把事情做好,做精湛。回顾葆德的创业之路,葆德对“精”有自己的理解,一是始终把精湛的品质放在第一位,其次是具备产品的精致性、工艺技术的精深性。例如:葆德自主研发的智能永磁喷油螺杆空气压缩机,以一级能效、超一级能效与静音、高颜值、超高节能率获得用户称赞,获得成熟市场应用;二级压缩系列在节能改造领域为不同细分行业用户实现可靠节能率;葆德无油系列(无油鼓风机、无油水润滑、干式无油、离心机)符合ISO8573-1国际标准的CLASS 0级无油压缩空气标准,以超高性价比、专业化团队的优势,在医药、水处理、新能源等行业取得应用突破;葆德数字化智能空压站改变了传统空压站房的管理模式,以一级能效空压站房标准为生产提供可靠的压缩空气,减少碳排放,取得了良好的社会效益;葆德移动式撬装站房创新了传统空压站房的用气模式。正是这种专注,葆德每年都有新的跨越式发展,从2016到2020连续获得佛山市机械装备行业细分领域的隐形冠军。

  当前,一大批中小企业正在积极“拥抱”数字化。据有关机构预测,未来5至10年,我国数字经济占GDP的比重将达到60%,而数量众多的中小企业有望成为数字技术应用和业务创新的最佳土壤。加快数字化转型升级是广大中小企业实现“专精特新”发展的必由之路。作为行业内最早采用智能永磁变频技术的空压机厂商之一,葆德一直传承着创新的基因,从早期的“工业帮手”到现在的“葆德云”,从数字化到全链数字化,葆德不但做产品的创新,技术的创新,更是做模式的创新,数字变革的创新。

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  《压缩机》杂志:葆德在线下经历了很多场推广,有多少场,都是推广的哪些内容,代理商和用户的反馈都是什么?

  郭振发:空压机企业品牌效应越来越明显,服务商选择具有规模实力且强大产品线的品牌经营至关重要。从2021年开始,葆德在全国各大城市举行了葆德空压机数字化赋能分享会,从空压机行业趋势、葆德新款节能产品发布、服务商销售能力、葆德数字化赋能四个方面进行全面细致的分享。2021年已在全国陆续举办20余场,每场都定制了适合当地区域的节能应用干货,带来了全新的行业视角。2022年,待疫情散去,葆德空压机数字化营销赋能分享会计划下沉到更多城市,从理念到经营,从产品到服务,葆德为服务商实现可落地的数字化营销赋能。

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  《压缩机》杂志:纵观空压机行业的市场经营,主要就是代理商、直销,或者是代理商+直销模式。那么,葆德是什么样的模式呢?

  郭振发:葆德采用的是全渠道营销模式,其中,线下渠道为工厂直销、代理商,线上渠道为平台电商及新媒体电商。同时,还发展了线上线下一体化的新零售模式、集私域销售与服务于一体的葆德易购商城模式。现阶段葆德已在全国设立了多家仓储中心及分公司,销售服务网点已遍及全国各大中城市,下一步将向县级、重点镇级渠道下沉,为用户带来更便捷的购买体验、更优质的产品与服务。

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  《压缩机》杂志:葆德在发展壮大的过程中,什么样的代理商葆德比较青睐,和葆德合作的代理商都有了怎样的受益呢?

  郭振发:葆德是一家“以德为先”的企业,我们欢迎所有认同葆德“品质、品牌、服务、文化”的代理商们,一起葆德共享共建,共创共赢。葆德在发展代理商的过程中,怀抱是宽容的,但加盟流程却是规范而稳妥的,代理商对于葆德而言,相当于合伙人的存在,如果代理商出现了经营不善的情况,对于厂家而言,也是一个较大的损失。因此,一旦签约,葆德会对代理商进行科学的、系统的、规范的赋能支持。

  葆德会对代理商所在城市区域进行市场分析,对代理商经营过程中的痛点进行梳理。在葆德招商过程中发现,代理商无论是“夫妻档”还是上了一定规模的“节能服务公司”,在新的市场环境下,基本上面临三个经营痛点:一是小机互联网电商化,无论是实体店上门还是线上销售,获客成本高;二是用户新增空压站项目或节能改造,缺少专业工具及专业标准化的技术;三是经销商普遍存在业务管理难、设备管理难、售后管理难,对拥抱数字化转型比较迷茫,这也反应了当前空压机行业经销商的现状。

  葆德为代理商们提供了专业的、行业创新的数字化经营工具,帮助代理商实现数字化获客、销售、服务,助力门店业绩的引爆,同时提供了流量资源、产品及区域保护,严密周到的价格机制,经营、技术、销售培训,提供专属的售后及服务保障,让代理商经营无忧。与葆德合作的代理商,无论是空压机行业的商业视野,还是经营管理能力、数字化转型能力,都得到了极大的提升。

  葆德对代理商的持续赋能,收获了一大帮“铁杆粉丝”,他们忠诚度高,与葆德有共同的梦想,部分核心经销商普遍合作8年以上,他们跟随葆德见证了精品国货的崛起。2022年,葆德将销售渠道下沉到县级、重点镇级,我们欢迎愿意学习、能接受葆德创新经营模式,比如对数字化节能改造、新零售新模式有意向的经销商加盟。

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  《压缩机》杂志:葆德的物联网现在对葆德以及其他品牌的代理商和用户能带来什么直观的经济效益,如何实现销售呢?

  郭振发:创立初期的葆德,为了更好的服务用户对空压机的管理、解决传统空压机售后服务的痛点,萌发了以数字化、信息化的方法反馈排查故障的想法。

  2009年,葆德找到了清华大学的一位物理教授,合作研发了智能控制的DTU模块,联合广东星物联科技团队开发了一款可以监测设备故障的反馈信息系统。当设备出现故障时,售后服务团队会及时收到一条简单的手机报障短信,这就是葆德科技探索工业互联网的初代产品。借助该远程监测设备,葆德科技空压机拥有优秀的售后服务,在市场上极受欢迎,葆德也从“卖设备”的销售领域进军到制造领域。

  葆德从未停止在数字化领域的探索,随着企业的发展以及公有云的成熟,2015年末葆德开始把传统的工业行业与互联网相结合,自主研发“葆德云”工业互联网平台。

  “葆德云”是国内最早的一批企业级数字化管理产品之一,是行业内第一个空压机云平台系统。通过将工厂、服务商以及空压机终端用户连接起来,使所有空压机均能在葆德云系统通过物联网技术与互联网进行数据交换,实现数据上云、服务上云、知识上云。在手机上打开“葆德云压缩空气管理系统”,经过用户授权后,可以随时看到任何一家用户的空压机设备的实时运转情况。用户也可以通过“葆德云”一键报修,寻求售后服务,这也极大的提升了葆德产品的市场竞争力。

  葆德数字化对经销商的赋能也是显而易见的,葆德“星云销”系统就是非常专业的销售服务工具。在销售层面,从一张电子名片开始,实现了产品画册、销售资料、3D产品展示、线上工厂云端化,经销商随时可以一键转发给客户,实现私域精准获客、极大的提高了经销商的经营效率;在业务管理层面,客户拜访记录、团队的业绩报表、公司经营报告全部自动生成;在设备管理层面,经销商销售的空压机设备,可以做到远程监测、故障与维保提醒,帮助经销商管理客户;在售后服务层面,经销商的售后师傅线上派单、服务评价、外出地图,对服务过程有清淅的记录,保障了对客户的服务质量。

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  《压缩机》杂志:时至当下,市场的爆发和红利期已经过去,企业要创新产品,更需要开发增值和延伸服务。对于葆德数字化智能空压站的建设和构架,请您具体的给我们谈一谈。

  郭振发:回顾葆德的数字化之路,2012年工业物联网成立、2015年数据上云“葆德云”、2020年启动全链数字化建设,2021年荣获佛山市数字化智能化示范工厂,2022年布局数字化新零售,葆德的数字化之路每一步都是稳健而踏实的。

  在国家提出制造业数字化转型、碳达峰碳中和计划的背景下,制造业工厂数字化能源管理以及节能降耗成为刚需。据统计,制造业85%的工厂都建有空压站,生产用电占比高达全厂用电70%,空压机系统占生产用电40%,节能刻不容缓,但在数字化应用方面,仅有不到1%的工业设备能够连入工业互联网。从行业标准来讲,GB 50029-2014 压缩空气站设计规范、团体标准《T/CGMA 033001-2018压缩空气站能效分级指南》的发布,让整站节能有了技术标准。GB16665-2017空气压缩机组及供气系统节能监测、GBT38182-2019压缩空气 能效 评估,为空压站房指明了能效检测及评估,这些都为行业数字化创新打下了应用的基础。

  葆德经过了严密的市场及用户需求调研,2021年推出数字化智能空压站,能通过对站房用气设备的数据实时采集,通过AI智能算法进行分析,准确无误的计算分析出空压站各机台气电比、耗电量等运营关键数据。实现整个空压站房的节能降耗、智能联控、用能优化、安全用气、精益管理、班组分析、自动抄表、远程管理。在应用端可以使用电脑大屏及手机端进行控制,从而实现降低整站用气成本,大幅提升数据的准确性和报表实时性。经过上市以来上百家大型制造工厂的空压站改造案例表明,葆德数字化智能空压站能帮助用户大幅降低耗电量,月均节能率在15%以上,站房达到一级能效甚至超一级能效站房的标准,受到用户的好评。

  我国制造业数字化转型仍有很长的路要走,这跟企业数字化实施基础、战略决策层面是否对数字化有足够的重视、人才执行力、行业应用等因素密切相关。制造业空压站房节能改造市场空间巨大,对于空压机代理商来讲,能否把巨大的存量市场变为增量市场?葆德数字化空压站除了用户端部份,还有适合经销商与业务人员使用的标准化软件工具,通过专业软件实现现场空压站数据调研,得出数据监测项目(单位能耗、压力、露点等),实施数字化站房设备安装并对现有机房数据监测(7-15天),最后出具监测报告及方案书,简单高效“人人都可上手”。整个项目流程用数字化工具进行规范化、标准化。

  《压缩机》杂志:企业的战略定位不是一成不变的,葆德的产品谱系齐全,有不少表现出众的产品,比如,深耕永磁变频节能领域的用数据说话的节能空压机。请就葆德近年来在实现智能制造方面的产品研发创新举一些例子,并具体说明一下。

  郭振发:葆德引入PLM数字化项目研发管理系统,以PLM系统为核心,实现了产品设计、工艺、采购、生产、物流、服务全生命周期管理。比如,葆德开发一项产品,产品立项不是“拍脑袋”决定的,而是经过数据的调研,再通过集成的CAD、Solidworks等开发软件进行产品设计、三维数字化设计、仿真系统、CFD仿真分析等模块,进行产品仿真等步骤,对零部件和产成品试验验证,经过大量测试,验证产品应用的“可行性”才推向市场。例如:葆德智能永磁系列,经过了大量的测试,全系列达到或优于GB19153-2019新国标一级能效,在上市之后,产品的节能率、运行的可靠性得到了市场验证,深受用户好评。

  《压缩机》杂志:葆德巨资引进亚洲首台德国HASMAGE尖端磨床设备,这让同行为之侧目。这可以看作是葆德全新开启智造新篇章的事件吗?新设备的引进,带给葆德什么样的收益呢?

  郭振发:智能制造设备是企业规模和现代化水平的重要标志,2022年新的葆德总部产业园即将进驻,新产业园打造先进的主机加工中心、先进的检测中心、钣金加工中心、先进的空压机装配线、先进的能效实验室。产能的扩大,需要引进大量先进的设备,HASMAGE数字化精密磨床就是其中之一,该设备是全球最顶尖精密磨削加工设备,也是亚洲第一台,该磨床采用五轴或六轴联动,可以实现极高的加工自由度和加工精度,主要用于主机转子、传动(齿轮)以及零部件的加工。该设备的引进,标志着葆德在核心部件领域制造的战略进程中迈入了一座新的里程碑,葆德将提供更可靠、稳定的产品给用户。

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  《压缩机》杂志:行业的发展需要格局并与时代休戚与共,葆德之所以能成为国内一家极具活力、发展迅速的新生企业,必然有过人和可借鉴之处。那么,您有什么样的经营理念和建议可与业内企业分享的吗?

  郭振发:行业要加快向产业上下游延伸,从专注于制造拓展到注重研发设计,从生产产品拓展到注重提供更专业的全链增值服务,从服务自身拓展到服务全行业。

  单机节能向系统节能转变,传统空压站房向数字化一级能效空压站房的改变。借助“数字化”打破传统发展模式中阻碍融合的要素,未来整个经济都将建立在‘云’上,数字化节能、数字化服务会有无限增值的可能,物联网与互联网是数据时代的“两条腿”,不断提高空压机数字化智能化水平。

  空压机行业要保持初心和定力,在合法合规的基础上,先稳健发展,再突破创新。无论行业如何变化,葆德“以德为先,以客为尊”的价值观不变,引领行业创新,致力成为全球领先的流体制造商的愿景不变。葆德以用户为中心,在品质、品牌、服务、文化上苦练“内功”,葆德相信,在提升专业服务能力持续开花,一定会在品牌核心竞争力结出硕果,打造用户满意的数字化智能化空压机国货典范品牌。

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来源:本站原创

标签: 空压机  

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