【压缩机网】从今年初截至7月中旬，全国疫情多点多源散发频发，整个社会和经济秩序无法完全放开，时不时冒出一些新状况导致压缩机行业无法彻底复苏。据不完全统计，今年1到7月份，小机销量下降远超20%，大机也下滑了5%左右。市场目前依然相对疲惫，水泥、钢铁、纺织、建材、制造业等均不同程度受挫，个别行业开机率更是创下历史新低。
疲软的市场交织着上游原材料价格不断高涨，导致空压机企业市场压力剧增，竞争越来越激烈。不仅仅是排气量、功率、温度、能效等级、稳定性、可靠性等性能参数，以及价格、售后服务、交货周期等，还包括品牌形象、市场曝光以及营销宣传等软性竞争。
在竞争激烈的市场经济时代，广告是推广企业、销售产品、传播理念、建立品牌的最重要方式。到如今，广而告之的渠道已不限于视听媒体即电视、广播、论坛、展会等；印刷媒体即报纸、杂志等；户外媒体即广告牌、交通工具等传统渠道，以互联网为载体的网络渠道正席卷而来，如微信、头条号、直播等。但不管哪种渠道，都只是广告的外在表现形式不同，而广告内涵和作用是不变的，即传播价值和促进销售。
在改革开放的浪潮中，很多中国企业因广告而崛起，有效占领了消费者的心智、建立了品牌、布局了全国市场和创造了惊人的业绩，如“脑白金”、“格力”、“方太”等；也有很多企业，因广告被质疑，从而一蹶不振或损害企业形象，如“某洗发水”、“某功能型饮料”、“某空调节能效果”等。所以，广告是一把“双刃剑”，企业可以因广告而起，也可能因广告而衰。那么，好的广告文案设计能力，就是企业核心能力之一。
广告是以图片、文字、图像或声音为内容，加上排版和编辑技巧构成的销售载体，是一位“销售人员”。一则好的广告可以胜过千万销售人员，一则烂的广告除了浪费感情与金钱、消耗客户信心外，没有任何作用。
撰写高质量的空压机行业广告文案，有以下基本原则可供我们参考或者遵循：
1、一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
2、广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。
3、广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售企业的产品或服务。
4、让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
5、你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。
6、永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
7、每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。
8、你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后，回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样的。
9、用最少的文字精确地表达出你想要的表达的东西。
10、销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
有以下情感原则应遵循：
1、每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
2、每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
3、以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。
一则广告应考虑的10个平面元素：
1.标题、2.副标题、3.照片或图画、4.图片说明、5.文案、6.段落标题、7.商标、8.价格、9.反馈方式、10.整体设计。
撰写广告文案时必须考虑的23个文案元素：
1.字体、2.第一句话、3.第二句话、4.段落标题、5.产品说明、6.产品新特性、7.技术说明、8.预测异议、9.解决异议、10.性别、11.清晰性、12.无陈词滥调、13.节奏、14.服务、15.产品物理特性、16.试用期、17.价格比较、18.代言、19.价格、20.提供总结、21.避免拖泥带水、22.订购的便利性、23.请求订购-——我希望你今天就能买这个产品。
撰写广告文案时必须记住的31条心理诱因：
1.参与或者拥有的感觉；2.诚实；3.正直；4.信用；5.价值及其证明；6.使购买合理化；7.贪婪；8.建立权威性；9.满意度保证；10.产品的本质（产品特质）；11.客户的本质（客户需求）；12.当前的时尚潮流；13.时机；14.建立联系（客户与产品间）；15.一致性（与客户需求的一致性）；16.符合客户需求；17.归属感的渴望；18.收藏的冲动；19.好奇心；20.紧迫感；21.恐惧；22.瞬间满足；23.独有、珍贵或特别；24.简单；25.人际关系（与客户共鸣）；26.讲故事；27.精神投入；28.内疚感；29.具体（数据化）；30.熟悉（老朋友般）；31.希望（客户的期望）。
以上从理论角度，给出了撰写优秀广告文案，应遵循的公理与原则，明晰了广告文案的结构元素，以及要考虑的情感与心理因素。那么，我们的空压机行业的广告文案的实际情况是怎么样呢？
我们以部分空压机厂家的广告文案为研究案例，参照理论知识进行简要的应用分析，并得出以下个人部分看法：
1、一部分空压机广告文案基本遵循了情感原则的第一条即核心广告词语是在讲述一个故事。如“保护地球、XX做起”、“只做XXXX”等……
2、一部分空压机广告用到了情感原则第三条的即“以情感来卖出产品”，如“在您身边的XXXX”、“真的很XX”、“让X，更X”。
3、在心理诱因的设计方面，“免费使用，XXXX的空压机”运用了“使购买合理化”的诱因；“对于省电，从来XX”运用了“一致性（与客户需求一致性）”的诱因；“省电42%”、“省电40%”、“超国家一级能效18.4%、“高达50%节能效果”运用了“具体（数据化）”心理诱因。人即客户或消费者是情感动物，一切的商业本质是为解决人的需求。作为一则代表企业与客户“见面”的广告文案，更应从客户的心理需求出发，应用更多的心理诱因技巧，抓住客户的痛点，提高广告文案的广告效果的转化率，来实现成功销售的目的。
4、从文案元素方面来说，很多广告文案都缺失“预测异议”和“解决异议”的元素。在节能环保时代主打“节能与环保”是必然，但产品是否真的节能，产品是否比别人更节能或是否真的能达到所标识的指标，这些都是客户的疑问。如果谁能对这些异议，提出解决方案，必将获得客户的“信任”。
5、行业广告文案中存在“陈词滥调”。
6、在广告页面的整体设计方面，“高大上”和“用心”感觉的版面设计，有利于提升企业的品牌形象，获得更多的客户信任。
7、在平面元素中，标题、副标题的元素应用较好的，“保护地球、XX做起-----真正的XX空压机”、“XX空压机------省心、省电、省钱”、“XX集团----XX压缩机和XX鼓风机生产商”等。
根据笔者从各渠道了解的空压机厂家展现的广告文案来说，行业广告文案的整体水平与能力，个人认为还处于比较“初级阶段”即不规范、不专业与同质化。如果在“金贵”的媒体上，发布了一则广告“低质”的广告，不仅浪费广告费，而且还会给企业带来诸多的负面影响，如：品牌形象受损、错失与客户沟通的机会等。
那么，我们该如何撰写出高品质的广告文案呢？
首先，我们应学习与广告文案有关的基础知识，基本熟悉心理学，这是核心与根本，不要只凭自我感觉与过往经验。
在开始一篇广告文案时，应先初步准备好与广告文案撰写相关的10个平面元素，尽量列出与其相关的23个文案元素。然后，根据目标客户的需求，参照公理与31条心理诱因，基于情感原则对平面元素、文案元素进行梳理与调整，使该篇广告文案最终能打动您的目标客户。
在此，笔者给出“写出精彩文案的七大步骤”即1、成为你计划销售的产品或服务专家；2、了解你的目标客户；3、写下你的标题或副标题；4、撰写文案；5、编辑文案；6、酝酿；7、看一下你的文案，重复第5、6步，供空压机行业广告文案的撰写朋友参考使用。
理论是实践的升华与总结，实践是理论的再发展与应用，为此，要撰写出高品质的广告文案，应在正确的理论方法指导下，认真分析自身企业与产品的特点和特色，充分了解客户需求与定位目标客户，有针对性的向市场传播企业价值与产品。
比如：可以从企业文化、地域、人员、规模、历史等元素去挖掘企业的特点和特色，如“亚洲最大”、“千人计划”等（当然要有依据，极限词的使用要避免触犯广告法）；产品特点和特色挖掘可以从能效、材质、噪声等物理特性与技术特性等元素考虑，如“热水型空压机”、“双级压缩”、“永磁永频”等。随着行业的发展，目标客户的需求也更多元与精准，如：经销商客户对代理价格、差异化（有特色的产品才好卖）、合作关系质量、资金支持、技术保障要求的越来越高；终端客户的需求则是性价比、品牌知名度与服务质量等。
随着消费升级时代的到来，如何通过精准营销，传播企业价值主张、打动目标客户与促进销售，广告文案（这里广告泛指各类形式的广告如演讲、平面、视频、声音等）的质量至关重要。
注：本文不代表本刊立场，仅代表作者个人观点！
来源：本站原创
【压缩机网】从今年初截至7月中旬，全国疫情多点多源散发频发，整个社会和经济秩序无法完全放开，时不时冒出一些新状况导致压缩机行业无法彻底复苏。据不完全统计，今年1到7月份，小机销量下降远超20%，大机也下滑了5%左右。市场目前依然相对疲惫，水泥、钢铁、纺织、建材、制造业等均不同程度受挫，个别行业开机率更是创下历史新低。
疲软的市场交织着上游原材料价格不断高涨，导致空压机企业市场压力剧增，竞争越来越激烈。不仅仅是排气量、功率、温度、能效等级、稳定性、可靠性等性能参数，以及价格、售后服务、交货周期等，还包括品牌形象、市场曝光以及营销宣传等软性竞争。
在竞争激烈的市场经济时代，广告是推广企业、销售产品、传播理念、建立品牌的最重要方式。到如今，广而告之的渠道已不限于视听媒体即电视、广播、论坛、展会等；印刷媒体即报纸、杂志等；户外媒体即广告牌、交通工具等传统渠道，以互联网为载体的网络渠道正席卷而来，如微信、头条号、直播等。但不管哪种渠道，都只是广告的外在表现形式不同，而广告内涵和作用是不变的，即传播价值和促进销售。
在改革开放的浪潮中，很多中国企业因广告而崛起，有效占领了消费者的心智、建立了品牌、布局了全国市场和创造了惊人的业绩，如“脑白金”、“格力”、“方太”等；也有很多企业，因广告被质疑，从而一蹶不振或损害企业形象，如“某洗发水”、“某功能型饮料”、“某空调节能效果”等。所以，广告是一把“双刃剑”，企业可以因广告而起，也可能因广告而衰。那么，好的广告文案设计能力，就是企业核心能力之一。
广告是以图片、文字、图像或声音为内容，加上排版和编辑技巧构成的销售载体，是一位“销售人员”。一则好的广告可以胜过千万销售人员，一则烂的广告除了浪费感情与金钱、消耗客户信心外，没有任何作用。
撰写高质量的空压机行业广告文案，有以下基本原则可供我们参考或者遵循：
1、一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
2、广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。
3、广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售企业的产品或服务。
4、让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
5、你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。
6、永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
7、每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。
8、你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后，回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样的。
9、用最少的文字精确地表达出你想要的表达的东西。
10、销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
有以下情感原则应遵循：
1、每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
2、每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
3、以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。
一则广告应考虑的10个平面元素：
1.标题、2.副标题、3.照片或图画、4.图片说明、5.文案、6.段落标题、7.商标、8.价格、9.反馈方式、10.整体设计。
撰写广告文案时必须考虑的23个文案元素：
1.字体、2.第一句话、3.第二句话、4.段落标题、5.产品说明、6.产品新特性、7.技术说明、8.预测异议、9.解决异议、10.性别、11.清晰性、12.无陈词滥调、13.节奏、14.服务、15.产品物理特性、16.试用期、17.价格比较、18.代言、19.价格、20.提供总结、21.避免拖泥带水、22.订购的便利性、23.请求订购-——我希望你今天就能买这个产品。
撰写广告文案时必须记住的31条心理诱因：
1.参与或者拥有的感觉；2.诚实；3.正直；4.信用；5.价值及其证明；6.使购买合理化；7.贪婪；8.建立权威性；9.满意度保证；10.产品的本质（产品特质）；11.客户的本质（客户需求）；12.当前的时尚潮流；13.时机；14.建立联系（客户与产品间）；15.一致性（与客户需求的一致性）；16.符合客户需求；17.归属感的渴望；18.收藏的冲动；19.好奇心；20.紧迫感；21.恐惧；22.瞬间满足；23.独有、珍贵或特别；24.简单；25.人际关系（与客户共鸣）；26.讲故事；27.精神投入；28.内疚感；29.具体（数据化）；30.熟悉（老朋友般）；31.希望（客户的期望）。
以上从理论角度，给出了撰写优秀广告文案，应遵循的公理与原则，明晰了广告文案的结构元素，以及要考虑的情感与心理因素。那么，我们的空压机行业的广告文案的实际情况是怎么样呢？
我们以部分空压机厂家的广告文案为研究案例，参照理论知识进行简要的应用分析，并得出以下个人部分看法：
1、一部分空压机广告文案基本遵循了情感原则的第一条即核心广告词语是在讲述一个故事。如“保护地球、XX做起”、“只做XXXX”等……
2、一部分空压机广告用到了情感原则第三条的即“以情感来卖出产品”，如“在您身边的XXXX”、“真的很XX”、“让X，更X”。
3、在心理诱因的设计方面，“免费使用，XXXX的空压机”运用了“使购买合理化”的诱因；“对于省电，从来XX”运用了“一致性（与客户需求一致性）”的诱因；“省电42%”、“省电40%”、“超国家一级能效18.4%、“高达50%节能效果”运用了“具体（数据化）”心理诱因。人即客户或消费者是情感动物，一切的商业本质是为解决人的需求。作为一则代表企业与客户“见面”的广告文案，更应从客户的心理需求出发，应用更多的心理诱因技巧，抓住客户的痛点，提高广告文案的广告效果的转化率，来实现成功销售的目的。
4、从文案元素方面来说，很多广告文案都缺失“预测异议”和“解决异议”的元素。在节能环保时代主打“节能与环保”是必然，但产品是否真的节能，产品是否比别人更节能或是否真的能达到所标识的指标，这些都是客户的疑问。如果谁能对这些异议，提出解决方案，必将获得客户的“信任”。
5、行业广告文案中存在“陈词滥调”。
6、在广告页面的整体设计方面，“高大上”和“用心”感觉的版面设计，有利于提升企业的品牌形象，获得更多的客户信任。
7、在平面元素中，标题、副标题的元素应用较好的，“保护地球、XX做起-----真正的XX空压机”、“XX空压机------省心、省电、省钱”、“XX集团----XX压缩机和XX鼓风机生产商”等。
根据笔者从各渠道了解的空压机厂家展现的广告文案来说，行业广告文案的整体水平与能力，个人认为还处于比较“初级阶段”即不规范、不专业与同质化。如果在“金贵”的媒体上，发布了一则广告“低质”的广告，不仅浪费广告费，而且还会给企业带来诸多的负面影响，如：品牌形象受损、错失与客户沟通的机会等。
那么，我们该如何撰写出高品质的广告文案呢？
首先，我们应学习与广告文案有关的基础知识，基本熟悉心理学，这是核心与根本，不要只凭自我感觉与过往经验。
在开始一篇广告文案时，应先初步准备好与广告文案撰写相关的10个平面元素，尽量列出与其相关的23个文案元素。然后，根据目标客户的需求，参照公理与31条心理诱因，基于情感原则对平面元素、文案元素进行梳理与调整，使该篇广告文案最终能打动您的目标客户。
在此，笔者给出“写出精彩文案的七大步骤”即1、成为你计划销售的产品或服务专家；2、了解你的目标客户；3、写下你的标题或副标题；4、撰写文案；5、编辑文案；6、酝酿；7、看一下你的文案，重复第5、6步，供空压机行业广告文案的撰写朋友参考使用。
理论是实践的升华与总结，实践是理论的再发展与应用，为此，要撰写出高品质的广告文案，应在正确的理论方法指导下，认真分析自身企业与产品的特点和特色，充分了解客户需求与定位目标客户，有针对性的向市场传播企业价值与产品。
比如：可以从企业文化、地域、人员、规模、历史等元素去挖掘企业的特点和特色，如“亚洲最大”、“千人计划”等（当然要有依据，极限词的使用要避免触犯广告法）；产品特点和特色挖掘可以从能效、材质、噪声等物理特性与技术特性等元素考虑，如“热水型空压机”、“双级压缩”、“永磁永频”等。随着行业的发展，目标客户的需求也更多元与精准，如：经销商客户对代理价格、差异化（有特色的产品才好卖）、合作关系质量、资金支持、技术保障要求的越来越高；终端客户的需求则是性价比、品牌知名度与服务质量等。
随着消费升级时代的到来，如何通过精准营销，传播企业价值主张、打动目标客户与促进销售，广告文案（这里广告泛指各类形式的广告如演讲、平面、视频、声音等）的质量至关重要。
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