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防疫解除 更需大视野

  【压缩机网】抗疫三年终于放开,倏忽间,时间来到了2023年,相较以往来说,每年此时都是旺季,希望23年开年也能迎来“开门红”,这不光定调压缩机行业趋向,也将奠定企业整年业绩增减基调,对此,要打开大格局视野,对压缩机国内外市场都需密切关注。

    德国汉诺威工业展是当今规模最大的国际工业盛会,经过半个多世纪的不断发展,2019年达到巅峰,仅中国展商就有1400多家,其中不少国内展商首次走出国门,在国外参加展会。虽然此后两年在新冠疫情冲击下有所趋缓,但2023年的报名情况已比较乐观,国内外参展企业非常积极。究其原因,一方面汉诺威展可以完美展现国际工业市场的活跃度和景气度,是中国压缩机企业“出海”的首选站点之一;另一方面,2022年下滑严重的国内压缩机市场和旺盛的出口外贸数据形成鲜明对比,有先见意识的企业开始主动关注国际需求,厂家和代理商争相抢占增涨空间巨大的海外市场。

    其实,布局海外并不“神秘”也不复杂,简言之,就是一个品质好、口碑好、性价比高,在国内已建立稳定销售渠道和代理体系的产品品牌,在全球领域寻求代理合作伙伴的过程。当然,因为文化、地域、信仰、法律等差异,所以在这个过程中,企业需要国际化视野,既要复制以往的成功经验,又需要深入当地市场,进行本土化运营。当然,不乏有一些有出口业务的压缩机企业,因为不经常拜访国外代理商、不熟悉当地用户,在日趋激烈的竞争中导致出口额度不高,中途放弃的。但是,仍有不少压缩机企业从早些年开始就坚持不懈的耕耘国外市场,经过多年的努力,在国际用户中有了一定的口碑和业绩,站稳了脚跟,即便在俄乌冲突叠加疫情,整个欧洲工厂严重受影响的2022年,他们的出口业绩仍有大幅提高,好几家民企出口额都高达1亿多人民币以上。

    需要注意的是,对于布局海外的压缩机企业和代理商来说,外国客户对中国产品的定价与定位,有一个认知过程,从开始图廉价到后来追求性价比,再到后来的高度认可高端产品——这需要企业精心经营品质,不断技术创新!对此,希望中国企业在后疫情时代重振旗鼓,国内国外一起发力,开放式学习和探索针对国际市场的需求,这不仅限于压缩机厂家,代理商也同样适用。

    思维局限眼界,眼界决定成就,压缩机企业已不能将视野局限在960万平方公里内,而要放眼全球190多个国家和地区,毕竟,目之所及是为行之所界,只要格局打开,找准方法去用心经营,国内压缩机企业何惧当下困境?!

    王盛

    压缩机网

    《压缩机》执行主编

    watson.wang@compressor.cn

标签: 大视野  

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