【压缩机网】企业通过自身的不懈努力，造就了3个大的发展趋势，随着核心技术的不断突破，在某些方面甚至造就了世界层面的发展趋势，身为见证这个过程的从业者，我们甚感荣幸和自豪，也更感紧迫和压力，一个行业一个企业如果不能顺应趋势良好性发展，将十分被动和危险。

　　一、螺杆机普及阶段

　　这个阶段处于螺杆机推广和普及阶段，国内的企业多数是整机组装型企业，几乎所有关键零部件都采用进口品牌，技术上处于消化吸收阶段，无论气路、油路、冷却、控制部分，结构上参考国外品牌。这个时期的产品更是“同质化”严重，多是国外零部件的“同质化”，此时的产品可靠性和稳定性差毋庸置疑。这时候是螺杆机的第一个“黄金时期”，日后国内一些知名度较高的品牌多受益于此。此时市场占有率是“国外品牌”的天下，国内品牌还未成形、处于摸索起步阶段。

　　此时的“应试”选择相对简单：

　　1、代理产品：直接选品牌和区域即可，剩下的就是市场推广，此时的品牌可选空间不大。无论产品还是服务，大把的利润空间保证代理商的绝对利润，一些组装企业在此阶段完成了“原始”的资金积累。

　　2、制造商：“敢不敢”和“能不能”干的问题，这个时候技术短缺和采购渠道还是比较“卡脖子”的。此时的高利润不代表企业可以高速增长，真正存活至今的企业并不多。

　　二、国内品牌蓬勃发展阶段

　　经过一段时期的积累和技术储备，来到了国内品牌蓬勃发展阶段，一些知名度高的企业，产品已经实现了全国性的推广，一些配套部件的国产化和批量化的产品制造极大降低了产品价格，螺杆机的售价下移和良好的使用体验加速了产品的推广。主机、三滤、控制器、阀类等核心部件的市场格局已经形成，中外品牌的 “对垒”已经在“赛道上”。经受了市场的检验，国内的一些配件品牌不仅“顺势”入局，而且实现了强势的“造势”引领目标。

　　随着时间的推移，昔日关键部件“国外品牌”一统天下的时代一去不复返，国产替代成了性价比更高的选择。此时的关键部件经过市场的大浪淘沙，品牌比较集中。

　　此时国产品牌的“应试”方案是：

　　1、率先解决“有无问题”，实现产品的替代。

　　2、品质提升阶段：对标国外品质，价格亲民。

　　同一时期的其它品牌为什么退出竞争甚至退出历史舞台，以现在的视野分析：国外品牌是输在价格，国内同时期品牌是输在品质上。此时的品质主要是体现在可靠和稳定。

　　三、变频节能+双级节能

　　随着国家对环保和能耗的关注，压缩机的节能就成为行业的共识性“课题”，针对同一“课题”，往往解题思路不同也会影响走向，这时“试”能否符合“势”，则影响了一些企业的发展步伐。就变频的发展而言，有普通变频和永磁变频之别，双级的结构也有“串/并联”之别。最终成为“街机型”的产品，是“市场”选择的结果，汇成“趋势”，从而给出“应试”答案。

　　分析此时的市场和技术，我们要感谢第一个推广永磁和双级压缩的企业，是他们的“前瞻性”投入，给这个行业提供了方向和参考。市场更要感谢将“先进技术”价格拉下的企业，保证使用者有了更多的收益。这一进程极大缩短了中外同类产品的技术差距，产品迭代设计在国内实现了“跨越式”的推进，某些方面甚至走在国外品牌的前面。

　　我们仔细分析此时的市场不难发现以下值得深思的现象：

　　1、技术引领不代表产品引领，永磁变频的发扬光大除了我们得天独厚的原材料优势，也有行业“推波助澜”的引领效果。

　　2、市场的认知需要“引领”：如电机变频技术、双级压缩主机技术等，行业需要，市场也需要。

　　四、未来市场预测

　　受国际经济环境影响，压缩机行业的发展空间受到挤压，企业竞争加剧，经济大环境对行业的“洗牌”快到一些企业来不及反应。企业的竞争空间无外乎“产品”和“价格”。产品考量的是技术、市场预测、品控等；价格考量的是设计、采购、效率等。

　　那么，新形势下如何“破题应试”呢？以下几点分析可供参考：

　　1、产品的细分应用：压力端的负压、鼓风、中压到高压；无油产品的水润滑螺杆、螺杆、离心。

　　2、技术的快速和准确“市场响应”，细分的市场应用势必要求企业技术层面对应用层面的充分调研、分析和响应。

　　3、龙头企业的“引势-造势-顺势”应区分好技术和市场层面，做到高度协调统一。

　　4、企业如果无法“引势-造势”，应及时关注行业动态，避免“掉队”。

　　5、螺杆机横跨“真空”和“离心”领域，要有“外来户”的觉悟，不要产品和销售体系“一锅端”，容易导致“水土不服”、“铩羽而归”。

　　总结

　　行业和企业的发展都是动态的，因而企业要具备“自我修正”和“快速”反应的能力。 据“二八”原则来看的话，毕竟大多企业都处于“行业跟随”状态。希望此文对同行有一定的启发作用，企业发展既能“应势”，也能很好的“应试”。

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